“元旦期间我们不但没有放假，而且是工作最忙的一段时间。这段时间我们要不断地拜访客户以便签单。这样拼命就是为了抢夺‘开门红’的彩头。 ”岛城一家寿险公司的营销人员表示。
每逢每年1月份，是保险公司火拼“开门红”的日子。开门红对于保险公司来说，不仅是个为了搏个好彩头，还是确定一年业绩的重要基础。
提前布局保费竞赛
据了解，“开门红”对保险公司至关重要。如果“开门红”打得不好，不仅会影响到营销人员的士气，全年的业绩进度、新人招聘等工作也会被波及。
根据保监会数据，2007～2009年，寿险全行业前3月保费收入分别占全年保费收入的29%、31%、31%。 2010年前3月，国寿、平安、太保保费收入分别增长7%、41%和17%。
记者了解到，从去年12月份开始，多家保险公司就已经开始布局2011年市场份额。 “开门红”期间，各家保险公司将采取一系列促销策略，如加大奖励力度、举行营业网点绩效竞赛，抓住年初这个抢占市场的好时机来提高保费收入，奠定全年保费收入的基础。
“我们将利用春节这个特殊的时间段，加大拜访量，举行高密度产品说明会，以保证开门红目标顺利达成。 ”岛城一家寿险公司的个险部经理向记者透露。
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