准入竞争加剧 险企忙争银行
记者了解到，保险的营销渠道主要分为个人即保险营销员、银行代销、电话销售三种渠道。其中，银行代销一直是各保险公司的重要阵地，是各公司做大规模的基础。
“‘银保新规’短期内可能会对业务产生影响，但对大保险公司冲击不大，中小型保险公司则可能面临业务骤减的风险。毕竟大保险公司品牌知名度优势明显，银行将其捆绑在自己的营业厅能够提升不少附加品牌效应。一些品牌好、适销对路的产品将受到消费者的欢迎。”陕西保监局寿险处的一位负责人在接受记者采访时表示。
“目前最关注的是能否让自己的产品进入银行大门，有了银行的通行证，才具备同场竞争的机会。”新华人寿陕西分公司银保部经理刘忠说。新规的出台，使银保业务量有较大的缩量，是短期阵痛的表现。他们正在积极适应。从公司的管理、人员、队伍优化多方面来进行梳理。由以前的推销转为现在的营销，以前是面对客户，现在要建立专业性更高的培训队伍，对银行网点人员进行培训，以期将产品更专业地介绍给消费者。
由于在《通知》所规定的“商业银行每个网点原则上只能与不超过3家保险公司开展合作”，可能会影响银行的中间业务收入，在资源有限的情况下，保险公司支付给银行的手续费需要提高。有消息显示，国内不少地方新签保险协议手续费已有所提高。
业内人士告诉记者，中间业务占比是银行上市后都要考量的重要指标。相对其他中间业务，银保业务的手续费收入更加可观，以保险期缴产品为例，手续费能达到8-12个点，但证券基金业务手续费却只有1-1.5个点，且会受证券基金发展的规模限制。从某种意义上讲，银行在此次银保监管风暴中，似乎掌握了更多的话语权，保险公司一方自然显得有些无奈。保险公司正在努力寻找着应对之策。
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