寿险公司的“开门红”之战已经在元旦期间拉开了序幕。借助加息的东风，分红险再次成为这次大战冲锋陷阵的利器。南都记者了解到，一些公司在元月对业务员的奖励幅度高于全年其他月份，并特别准备了有利保费规模扩张的短期期缴分红产品。而且不同于往年，今年二线城市及其县镇地区亦成为寿险公司开门红抢占的高地。除了国寿、平安寿险继续深化二线城市的市场份额，新华、太保和泰康人寿等公司亦加大了这些领域的投入，二线城市的保费比拼战火已经点燃。
短缴分红险挑大梁
保险业内每年前三个月对保险公司全年业绩具有决定性意义，一些公司甚至希望在开门红期间完成全年任务的三分之一甚至一半。根据保监会数据，过去三年寿险全行业前三月保费收入分别占全年保费收入的29%、31%、31%。借助加息的东风，分红险仍成为今年开门红的主推产品。
保险公司每年在“开门红”中热衷于重点推动短期险产品，今年的竞赛亦不例外。寿险老大中国人寿在个险渠道就主打3年、5年期缴的福禄双喜返还型分红险为业绩考核标准。国寿业务员表示，长期期缴产品因为涉及保费较大，客户考虑时间相对长一些，对于时间紧凑的“开门红”而言，短期险更容易让他们较快做出投保决定。而过了第一季度，保险公司从自身经营效率考虑，会更青睐于增加长期期缴型险种的保费收入。而银保渠道，国寿则重点推广新鸿泰和鸿盈两全分红险，其中新鸿泰是今年新品种。据悉，国寿广东分公司希望在开门红期间完成个人新单业务90亿以上。
而新华人寿为今年开门红设计的产品取名为“好利年年”两全分红险，开门红期间主推趸交和5年期缴。除了个险渠道，新华银保渠道仍主打红双喜A、C款和金钱柜等这些过去两年热卖的快速返还型分红险。新华广东分公司希望在开门红期间完成30亿以上的新单保费。
记者了解到，除了产品配合，几乎所有保险公司都狠抓人均绩效、人力资源配置、加大奖励力度。元旦期间各家保险公司的业务员走街串巷销售保单。在一些公司的激励计划中，元旦期间业务员每销售一张新保单，将在原有佣金基础上再奖励百元。
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