同窗竞争倒逼结构升级
“谁占领银行的销售渠道,谁就在保险市场中占据主动。”这是银保市场的法则。目前一家银行代理销售多家保险公司的银保产品的现象较为普遍,“同窗竞争”的压力对于各家保险公司而言不言自明。
业内人士表示,目前银保市场的竞争还较为初级,各家公司产品功能严重同质化。而由于大保险公司较易与银行合作,其“费用支出”相对较低,更加挤压中小保险企业的生存空间。
百年人寿北京分公司总经理姜京表示,“同窗竞争”加剧导致银保业务盈利能力下降,这反过来会促使银保结构升级,险企会主动调整结构,在期缴保障型产品上发力,这将有助于险企完善自己的长期战略规划。这个转型能否成功考验的是保险公司在产品设计、投资、服务等方面专业能力。
某寿险公司高管表示,虽然期缴业务带来的直接利润不如趸交快,但是保险市场毕竟是长线为王,期缴业务给保险公司的资金利用灵活余地更大,在投资空间的运用上更为宽泛。
安庆涛认为,在较为混乱的竞争过后,银行在银保产品的推出方面,应该会以1-2家保险公司产品为主,其他保险公司产品在保险产品功能上做补充,形成较为周全的保险业务覆盖。而这个过程中,不被市场认可的一些险企,势必要退出银保市场。
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