2010年上半年中意人寿保费收入跃居外资、合资寿险企业第一名，比去年同期出现较大增幅。其中，银行保险业务长期位居外资、合资保险公司前列。近日，中意人寿兼业代理营销部主管黄禧葹女士，揭示了中意人寿银行保险业务的发展理念。
Q：中意人寿与国内各大银行之间保持着紧密、良好的合作，请问如何与银行开展合作？
A：诚信与和谐的原则是公司始终坚持的。我们倡导“和谐缔造价值”的理念，坚持银行、客户、公司三赢原则。在坚持以上原则的基础上，不断深化与银行的合作，通过提供有特色的保险产品、全面的保险保障解决方案及专业的理财咨询服务，加大与银行的合作力度，提升双方的行业竞争力。
在合作中，我们对自己的正确定位也非常重要。中意人寿银行保险的定位是通过为银行客户的金融资产配置提供保险保障，协助银行为客户提供全方位金融理财规划与服务。我们强调和谐理财，即以人身保障为核心，兼顾风险管控和投资收益，三者和谐统一，缺一不可。
公司与多家国有银行、城市商业银行和外资银行建立了良好的合作关系。通过长期的合作，中意人寿在为银行带来价值的同时，其诚信、和谐的原则得到了银行的认可，某大型国有银行曾评价中意人寿“有贡献、有理念、有诚意”。
Q：中意人寿银行保险业务发展迅速，请问有什么优势？
A：我们银行渠道正式成立于2007年，经历了一个从无到有的过程。经过几年的发展，公司银行保险已经形成了非常明显的优势。
首先，股东意大利忠利保险有限公司和中国石油具有强大的实力，并对业务拓展给予很大支持；其次，我们拥有比较正确的长期经营的理念；第三，我们的服务和产品都有一定的特色。这些优势在今后我们都应该继续发挥。
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