2011年伊始，保险公司打响保费“开门红”大战。与2010年分红险“一头独大”类似，2011年分红险继续成为保险公司的主攻对象。业界人士认为，加息预期下，未来分红险收益将有一定的提高，这是分红险热销的原因之一。
作为“开门红”的主打产品，近期不少保险公司推出短缴分红险，如缴费期限为3年期、5年期。业内称，短缴产品容易冲规模，因此每年“开门红”中，短缴产品都会占一定比例；但对于投保人来说，长期缴费产品由于更能分享长期投资带来的收益，回报相对更高。
险企“开门红”保费翻番
按照惯例，保险公司希望通过保费“开门红”来带动全年保费增长。从历史数据来看，一些公司1月保费收入能达全年保费收入的30%左右。
据了解，中国人寿广东分公司“开门红”要完成个人新单业务90亿元以上，其中银保产品占大部分。而中国人寿深圳地区仅1月1日就实现柜面交单6080件、保费实收2.03亿元，同比增长近400%。新华人寿广东分公司也希望在“开门红”期间完成30亿元以上的新单保费。此外，记者从合众人寿获悉，仅元旦期间，合众人寿个险预售规模保费已达1.12亿元，银保预售规模保费达1.31亿元，首年预售总保费2.45亿元。截至1月5日，合众人寿承保保费达2.15亿元，同比实现了翻番式的增长，再次刷新其“开门红”的新高点。
一位保险公司人士称，为了通过“开门红”带动保费收入，在营销员激励措施上，一些保险公司除了支付正常佣金外，往往还给予一定的附加利益，如旅游、送年货等。
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