先谋后动早准备
在许多保险公司的营销方案中，全年的营销计划截至11月底完成，只有少数公司把时间延长到了12月中旬。早在11月做好年底业绩冲刺的同时，已有保险公司开始为下年初的“开门红”紧锣密鼓做准备。
“一季度主动，全年主动；开门红赢，全年赢。”某大型保险江苏分公司负责人对记者说，他们充分意识到开门红对全年业务发展的重要性。从2010年11月开始，各条线、各层级管理人员均高度重视，提前部署，充分准备，营造热烈、浓厚的“开门红”业务发展氛围。12月，分公司各条业务线陆续召开“开门红”启动大会，不断细化“开门红”工作方案，加强机构间的方案学习交流，取长补短，共同提高，在市场上、在系统内先声夺人。
“分红险”挑大梁
据了解，个险渠道，江苏市场上一些大中型保险公司都将延续传统，继续使用返还型分红险，作为“开门红”的主打产品。
江苏平安寿险使用“金裕人生”和“逸享人生”冲击开门红。“金裕人生”的主要保险责任是，若被保险人生存，60岁前，每两年返还基本保险金额的10％，60岁及以后，每年返还基本保险金额的6％，若被保险人身故，则返还所交保险费。配合冲刺开门红的另一款产品“逸享人生”，为万能型养老年金产品，与目前市场上的其他万能险不同的是，该款产品是一款专业的养老险，在产品设计上更加专注保单账户价值积累及账户资产的专用性，通过养老年金的给付，为客户提供持续稳定的现金流，满足其老年的退休生活。
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