银行“迎娶”保险公司的速度远超市场预期。随着近日农业银行投保对象(嘉禾人寿)的敲定，“工农中建交”五大国有银行齐聚保险业，而中国邮政旗下也已坐拥两张寿险牌照。
可以预见的是，随着股东及资本金的到位，银行系保险公司的保费规模将随着扩张的加速而超常规发展，未来3至5年，国内银(邮)保竞争格局将生变。
渠道的杀伤力
除中国银行旗下中银保险是财险公司外，其余四家国有银行及中国邮政手握的都是寿险牌照。中国邮政百分百控股中邮人寿及合资参股中法人寿、交通银行62.5%控股交银康联人寿、北京银行50%参股中荷人寿、建设银行51%控股建信人寿(拟用名)、工商银行60%控股工银安盛人寿(待批准)、农业银行51%控股嘉禾人寿(待批准).
银行入股保险，震动整个保险业的根本原因，不是其数以亿计的资本金投入，而是绝大多数现有寿险公司一直渴求的网点渠道。渠道为王，垄断性的渠道掌握在谁手里，谁就掌握了话语权，金融业也不例外。
以农行为例，截至2010年6月底，农行拥有23560家分支机构，覆盖全国100%的省级行政区、100%的地级市以及99.5%的县级行政区，是唯一实现物理网点全面覆盖全部大中城市和县域市场的大型商业银行。2010该行代理保险费规模超过1000亿元。
“此前我们以为银行系保险公司分公司数量较少，基数较低，因此对保险业竞争格局的影响微乎其微。但从目前的预判来看，我们低估了银行进入保险市场后的杀伤力。”一家寿险公司高管分析说。
低估的逻辑在于：这些银行系保险公司的注册资本金都在5亿元以上，理论上在分公司设置上已没有限制。银行控股之后资本后盾强大，银行系保险公司的分公司数量在三至五年会有较快增长。
截至目前，嘉禾、工银安盛、中荷、中邮、建信、交银康联等银行系保险公司的分支机构数量分别为15、7、6、5、3、1家。银行入主后的协同效应已然呈现。就以目前仅有1家分公司的交银康联为例，其在交行入股后的短短一年多时间里，保费收入就从2009年的8402万元快速上升至2010年的7.1亿元，保费收入增长7倍多。
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