再回到“如何买保险”的问题上

　　保险（这里单指商业保险）是什么？简单的说，保险是一种保障，是保障人们在未来的某个时候有不可知的风险发生时，能够有所依靠，不至于陷入“万劫不复”的境地。对于这一点，有一位叫“長野的春天”的网友给出了最好的解释，他说：“保险的目的不是用来发财，保险不是用来改变生活的，而是防止生活被改变。”应当讲，上几份保险的确改变不了什么，但是，如果没有保险，当风险来临的时候，真的就会改变了你原有的生活，保险能够在一定程度上防止这种改变，这便是保险的意义与功用所在。

　　为什么要买保险？很简单，就是为了获得人生的保障或保障的补充。然而，有些客户对这一点并不是十分清楚，还以为保险也是一种赚钱手段，很盲目地购买保险，恰恰也有那样一些不负责任的营销员在迎合客户的这种不够明智的心理。要想做到合理购买保险，应当做到以下几点：

　　首先要量力而行。毫无疑问，购买保险是一种消费行为，而且是在基本生活满足以后还有节余的情况下的一种消费，每一个家庭，每一个投保人的经济状况都是有很大区别的，无论经济状况怎样，购买保险的投入都应当量力而行，购买保险的支出应当在自己整个财务规划中占据适当而合理的比例，否则，就会影响到自己的正常生活和资金的灵活运转。

　　按照中国的经济运行模式和家庭结构状况，以一个年收入10万元，供养一个上大学子女的家庭为例，他的财务支出主项应当是子女教育，而购买保险的支出则应控制在其总收入的15%左右（见下图）。

　　其次是按需购买。所有保险的基本作用虽说都是保障，但保障的种类和范围却有很大不同，有的侧重养老，有的侧重医疗，有的侧重身故给付，还有“生死两全型”（兼顾生前给付和身故给付两种情形）等等。另外，保险有长期的，短期的，还有终身的，购买保险时要根据自己的实际情况，按需购买，不能盲目行事，也不是别人说好就是好，只有适合的才是最好的。

　　最后要看好服务。保险的期限一般比较长，少则一年，多则三年五年、十年二十年，有的是保终身，在这样漫长的时间里，保单的缴费、维护及保全和理赔等等都涉及到一个后续服务的问题，特别是出现保险理赔的时候，服务更为重要。因此，在选择保险、签订保险合同的时候，一定要考虑它的售后服务问题，要选择那些讲诚信、服务及时周到的公司和代理人投保，以确保自己的保险利益得到切实保护，让自己所购买的保险发挥出应有的、真正的保障作用.