趋势

　　搭建差异化产品体系壮大自身

　　随着中国百姓手中财富的不断增加，人们的理财需求不断扩展，理财意识也不断提升。“面对众多的消费需求，作为国内最大的寿险公司，在激烈的市场竞争中，中国人寿始终坚持稳健的市场策略，在产品体系上，始终坚持分红险为主的销售策略，针对不同的消费人群，设计责任配置、分红方式更为灵活的分红产品，实现差异化销售。”苏恒轩在接受记者采访时表示。

　　据了解，2000年4月中国人寿率先成功推出分红保险产品，并得到广大客户的欢迎和肯定，为同业所认同和效仿，引领了我国寿险业的产品创新。从2000年到2009年，中国人寿10年来分红险保费收入的年均增幅达到126.57%，10年间，累计实现分红险保费收入达到10591.38亿元。而“1万亿”这个数字相当于2009年保险行业接近全年的保费规模。

　　在率先推出分红险的10年间，中国人寿分红险的发展经历了3个阶段，产品体系不断丰满。

　　第一个阶段是2000年4月，鸿鑫时代。中国人寿率先将个人分红保险——国寿分红两全、国寿分红终身两个产品推向市场，开创了分红险销售的新纪元，不断刷新销售业绩。此后又陆续有“千禧理财”、“鸿鑫两全”、“鸿运少儿”、“鸿寿年金”、“鸿泰两全”面世。

　　第二个阶段是2003年股改上市后，当时市场竞争主体增加，竞争日益激烈。为完善产品系列，满足不同层次客户的保险需求，中国人寿加大产品创新，推出了美满系列、金彩明天系列、鸿丰系列、永泰系列等。其中产品“美满一生”，首创即交即领，快速返还，3年、5年、8年、12年灵活的领取方式，备受消费者喜爱，保持着单个分红产品销售的纪录。

　　第三个阶段是2009年新保险法实施至今，国寿分红险进入产品丰满时代。为保护消费者的利益，监管机构对保险产品提出了新的要求。公司对在售产品全面清理改造；完成合法性改造、规范性改造、条款形态改造；继续加大分红产品开发力度。2010年年初，公司推出了新的福禄系列分红保险产品强化市场的竞争力。

　　到目前为止，中国人寿已形成覆盖不同客户群体、不同保险责任、不同保险期限、不同缴费方式的分红保险产品体系。以分红产品为主的保障计划已广泛涵盖生存、养老、疾病、医疗、身故、残疾等多种保障范围。

　　中国人寿统计数据显示，2009年，在长期险各类型的首年保费分布中，分红险保费收入达到1575亿元，占到全部保费收入的90.8%。目前，在中国人寿个险、团险和银保三大渠道中，共有81款长期险产品，其中33款为分红型产品，占到全部长期型险种的41%。在个险、团险和银保渠道中，分红险产品占所有产品的比重分别为35.3%、26.7%和73.3%。

　　截至2009年底，中国人寿分红险期末有效承保达4860多万人次。从2004年到2009年，累计支付各类分红险赔款1961.27亿元。

　　苏恒轩表示：“坚持以分红产品为主的销售策略，使公司具有稳定的现金流和较高的业务价值，促进了公司业务的快速发展，效益持续提升，中国人寿已连续7年成为世界500强企业。”