坚守承诺国寿分红十年如一

　　已在分红险市场上笑傲十年的中国人寿无疑是投资者最为信赖的保险公司之一。2000年4月，中国人寿率先在中国市场推出两款分红险，分红险很快在市场上独领风骚。而中国人寿也从此开始了以分红险为主打的策略。

　　分红险的分红水平，与保险公司的投资能力高低直接相关。通常投资收益率越高，年度分红率越高。资本市场十年间的波动，反映在总投资收益率指标上。为保险业贡献了一半投资收益的中国人寿，同样承受着资本市场的起伏。

　　从作为分红险账户影子表现的总投资收益率指标近年的表现来看，从2005年的3.80%、2006年的7.97%、2007年的10.24%、2008年的3.40%，再到2009年的5.78%，尽管年景收成不一，中国人寿却一直坚持每年都有分红，仅从2004年到2009年，累计为客户分配的红利便达620.7亿元。中国人寿总精算师邵慧中曾在年报发布会上表示，公司在红利分派上与客户保持彼此信任的关系，“保证我们赚到的，客户也有的赚”。

　　由于分红险缴费固定，且有续期保费，保险公司可获得稳定的资金来源，得以灵活进行资产负债匹配，投资于周期长、收益高的项目。中国人寿有关负责人表示，分红险积累的稳健的投资资产，让公司能够从容地抓住更多的市场投资机会，提高资金的使用效率。中国人寿10年来累计的来自分红险的投资资产达7000亿元。

　　而稳定、丰厚的投资收益，能够为消费者提供稳定的收益和红利，得以实现客户利益最大化。对于分红水平的高低是否影响客户选择产品，中国人寿保险股份有限公司副总裁苏恒轩认为，经过十年的市场培育，消费者自己心里已有了一本账，自己会从保障和投资收益来综合评定和选择。

　　坚守承诺国寿分红十年如一

　　产品是创新的一个载体。目前中国人寿已建立了比较丰富的分红险产品线，通过加快建立健全科学、高效、贴近市场的产品创新与开发管理机制，推出的分红险产品极具针对性，受到市场热捧。“国寿鸿丰”两全险是国内保险史上第一款年销量过千亿的单一产品，2008年全年销量高达1053.43亿元，产品号召力可见一斑。

　　事实上，以市场为导向，加强产品创新，一直是中国人寿孜孜追求的产品原则。

　　国寿分红险的发展经历了三个阶段。第一个阶段是2000年4月，中国人寿率先将个人分红保险-国寿分红两全、国寿分红终身两个产品推向市场，之后又陆续有千禧理财、鸿鑫两全、鸿运少儿、鸿寿年金、鸿泰两全先后面世。第二个阶段是2003年股改上市后，当时市场竞争主体增加，竞争日益激烈。为完善产品系列，满足不同层次客户的保险需求；公司加大产品创新，推出了美满系列、金彩明天系列、鸿丰系列、永泰系列等。第三个阶段是2009年新保险法实施至今，为保护消费者的利益，监管机构对保险产品提出了新的要求。公司对在售产品全面清理改造；完成合法性改造、规范性改造、条款形态改造；继续加大分红产品开发力度。2010年年初，公司推出了新的福禄系列分红保险产品强化市场的竞争力。

　　苏恒轩表示，如何将分红险种缴费和保障期间的长、中、短期合理搭配，使之能全面发展成为满足客户养老、理财、保障、教育、医疗等多方面需求的保险产品，是公司未来分红险的发展战略。

　　而最新推出的这款福禄金尊“反本还收益”的创新，无疑将继续强化中国人寿在国内分红险市场的优势地位。福禄金尊，财源滚滚——既是中国人寿福禄金尊两全保险对投保人的庄严承诺，也是中国人寿在通胀背景下和客户追求双赢的美好祝愿。