记者从保险代理人市场了解到，这样的销售方式也是无奈之举。

　　“现在的客户非常精明，他会计算各种利益，同时还要跟你平分销售佣金收入，要求如果退保如何弥补损失。对于很多投保人来说，多一份保险和少一份保险，没有什么区别，但是对于手头上的一些大客户，我们也只能尽量满足他们的要求。”上海一位资深保险业务员李明（化名）告诉本报记者。

　　在他看来，要做出大单子，就必须出让自身利益，而有些客户买保险的目的并不是为了获得保障，他曾经做过一个单笔达到400万元保费的单子，客户答应买满两年后选择退保，他得到的佣金收入都贴给那个客户。

　　“这种现象在中西部地区可能不多，但是在长三角或者珠三角地区可能就比较普遍，这种销售方式和退保现象要引起监管部门的注意，如果任其发展，对于保险业的发展是有百害而无一利的。”有业内人士担心地指出。

　　观察

　　分红险独大风险高

　　今年7月16日，中国保监会主席吴定富在2011年上半年保险监管工作会议上就指出，当前保险监管面临的形势复杂，必须始终保持清醒的头脑，居安思危，趋利避害，不断加强和改进保险监管，从政策和制度上加强引导，推动中小公司走差异化和专业化发展道路，不断提升自身可持续发展能力。

　　吴定富称，保险产品结构不合理的问题尤其值得关注，今年上半年，分红险保费收入占寿险保费收入比重达91。6%，寿险市场“一险独大”的问题日益突出。一是长期期缴、保障功能强、能够满足消费者真实保障需求的产品发展不足，客户可选择的保险产品形态有限，弱化了保险产品在整个金融产品体系中的竞争力。二是分红险具有保底收益和特殊分红的特性，资金运用收益的高低，对分红险业务的稳定发展具有较大影响。由于分红险占比过高，分红险单一险种的业务波动会造成整个寿险市场的大幅波动。三是过度集中于分红险，在加息条件下需要获取较高的投资收益率来覆盖成本，客观上会增大保险公司资金运用的压力。特别是在目前日趋复杂的投资环境下，过高的投资回报要求可能会放大风险。

　　吴定富还称，受宏观经济形势和政策调整影响使保险业面临的不确定性增加了，给保险业经营也带来了较大挑战。首先就是寿险业务增长面临压力，受加息影响，部分寿险产品收益率低于银行存款利率，吸引力下降，预计2011年寿险市场整体规模增长有限，同时，部分传统固定收益率产品以及新型产品面临一定退保风险。

　　分析人士指出，如今看来，这样的担忧是不无道理的。