69、“全差分红”中三差以外的多差都包括哪些？请列举。

　　答：除利差、死差、费差外，影响赢余的各项因素的变动都有可能产生损益，从而构成分红产品的红利来源。例如，保单状态的各项变动产生的损益（包括退保、减保、质押贷款，领取变更等等），精算评估方法与基础变动，税收政策及财务核算方法的变动产生的损益等。

　　70、红利不确定对客户是否不利？

　　答：红利不固定对客户更有利！因为如果固定，则客户永远只能获得合同中确定部分的利益，而随着正常的也是必然的通货膨胀，物价将逐渐上涨。此时，新华所投资的水、电、气、路等等项目的收益率也会更快涨—→分红相应增加—→客户利益相应扩大，所以红利不做事先固定对客户更有利！

　　同时，随着三峡、京珠、京九、西气东输、南水北调等项目竣工，本金回收期的结束，源源不断的纯收益将给客户带来更多的利益！

　　71、红利有没有风险？

　　答：客观地说：有！当国家遭遇战争（中台、中日、中美），以及大面积巨大自然灾害（如东南亚海啸），或全球、亚洲重大金融危机的时候，红利分配将因投资项目的损失而减少甚至停止。而此时，钱投资在哪里又是安全的呢？

　　72、分红保险有没有保证收益？

　　答：有！通常分红保险的初始基本保险金额和经过年度分红所增加的红利保额构成了保单的保证收益。

　　73、如何理解“会长大的保险”？

　　答：“会长大的保险”基于一个背景，我们身处的时代，财富会增长，机会也会增长，收入也会增长，实际上对保险需求是增大的。但是保险是一种意识同时也是一个资格，如果你健康的时候不去投保，身体差一点再去考虑投保可能会被拒保或者加费。我们产品最重要的是让保额不断增长，保额增长有两个含义，增长的时候是自动的免费的，而且不用再重新审核资格，是一种不断增长的投保资格。保险最关键的是把钱在最需要的时刻给你，往往发生理赔的时候是你最困难的时候，雪中送炭永远比锦上添花好。

　　74、客户说“钱还是存在银行好，不买保险了”。你如何回答这个问题？

　　答：1、保险顾名思义是风险的保障，它是以小保大，交5000元保10万，买保险就是买个安心；

　　2、现在的保险大多都是分红保险，分红的来源主要是利差益，利益升高，水涨船高，现在买更好；

　　3、保险是理财，不是存了银行就不买保险，也不是买了保险就不存银行，保险占家庭收入的10%-20%适宜。

　　再打个比方，钱存在银行，就像放在没有上锁的抽屉，存取自由，但存不住钱，请问您家有10年以上没有动过的存款吗？钱放在保险新华保险公司，就像放进一个上了锁的抽屉，强制存钱，到期连本带利，会存下一大笔钱，用于孩子教育金、婚嫁金、创业金，自己的养老金、医疗金。

　　75、如何与客户谈财务自由的话题？

　　答：我只想问您：“假如今天您和您太太不工作，还会有多少收入？”您将来一定会遇上不工作的这个话题，或者50岁，或者60岁。如果有人告诉您，可以工作一辈子，那是在骗您！更何况，您愿意工作一辈子吗？既然人都会有不工作的那一天，又怎样保证那时还有收入呢？今天我就是想和您聊聊这方面的话题。

　　76、请区分资产与负债？

　　答：资产就是能把钱放进你口袋里的东西，而负债就是把钱从你口袋取走的东西。