73、如何理解“会长大的保险”？
答：“会长大的保险”基于一个背景，我们身处的时代，财富会增长，机会也会增长，收入也会增长，实际上对保险需求是增大的。但是保险是一种意识同时也是一个资格，如果你健康的时候不去投保，身体差一点再去考虑投保可能会被拒保或者加费。我们产品最重要的是让保额不断增长，保额增长有两个含义，增长的时候是自动的免费的，而且不用再重新审核资格，是一种不断增长的投保资格。保险最关键的是把钱在最需要的时刻给你，往往发生理赔的时候是你最困难的时候，雪中送炭永远比锦上添花好。
74、客户说“钱还是存在银行好，不买保险了”。你如何回答这个问题？
答：1、保险顾名思义是风险的保障，它是以小保大，交5000元保10万，买保险就是买个安心；
2、现在的保险大多都是分红保险，分红的来源主要是利差益，利益升高，水涨船高，现在买更好；
3、保险是理财，不是存了银行就不买保险，也不是买了保险就不存银行，保险占家庭收入的10%-20%适宜。
再打个比方，钱存在银行，就像放在没有上锁的抽屉，存取自由，但存不住钱，请问您家有10年以上没有动过的存款吗？钱放在保险新华保险公司，就像放进一个上了锁的抽屉，强制存钱，到期连本带利，会存下一大笔钱，用于孩子教育金、婚嫁金、创业金，自己的养老金、医疗金。
75、如何与客户谈财务自由的话题？
答：我只想问您：“假如今天您和您太太不工作，还会有多少收入？”您将来一定会遇上不工作的这个话题，或者50岁，或者60岁。如果有人告诉您，可以工作一辈子，那是在骗您！更何况，您愿意工作一辈子吗？既然人都会有不工作的那一天，又怎样保证那时还有收入呢？今天我就是想和您聊聊这方面的话题。
76、请区分资产与负债？
答：资产就是能把钱放进你口袋里的东西，而负债就是把钱从你口袋取走的东西。
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