开发新渠道
虽然对于保险公司来说，营销员渠道仍是主渠道，不过受近期业务员增员困难和银监会禁止驻点销售新规影响，保费收入增速放缓。
记者从保险公司了解到，多渠道经营会成为险企来年的法宝，“个险、团险、银保”三大传统渠道已悄然向“网销”、“电销”，乃至进化为“移动展业模式”等新兴渠道延伸，虽然新渠道保费占比有限，但代表了未来的一个方向。
上海财经大学保险系发布的《2010年上海保险服务满意度调查报告》显示，选择“电话和网络投保”的消费者比例由去年的3%上升至8%，在各销售渠道中上升幅度最大。
在产险领域，电话销售已经取得了不错的业绩。今年上半年，在电话销售渠道保费收入增长242.5%的带动下，平安产险车险保费收入229.9亿元，同比增长71.8%。
和车险电话销售红火相比，寿险方面还处于试行阶段。
“寿险电话销售分两种，一种是个人营销部的代理人，随机打电话约见客户谈保险。一种就是公司直接通过电话销售保险，不约见客户。”中意人寿理财师陆雪琨介绍道，“不过，电话销售渠道的险种同我们代理人渠道不同，他们的险种比较简单，保险利益不多，比较容易说清楚。寿险的一些复杂产品电话销售可能有一定的难度。”
不过险企们已经注意到了电销、网销等新渠道可能蕴藏的商机，纷纷跟进欲取得先机。
一贯创新的中国平安宣布全面推电子化保单，今年10月全面推出移动展业。在移动展业模式中，保险代理人可以为客户随时随地提供一站式金融服务。此外，平安人寿还计划通过在部分银行开展“IC业务”，销售利润率较高、设计更为复杂的保险产品。
行业老大中国人寿也开始发力新型销售渠道。9月初，国寿宣称“打造以客户为中心的全新电子商务平台”，整合其网站所有在线自助服务功能，保单查询、激活卡激活、国寿鹤卡申请都能通过在线自助服务随时进行。10月中旬，国寿又全面推广互联网销售业务。
“虽然新型渠道产生的保费规模目前占比还很小，但可能是未来新的利润增长点。”业内人士表示，“新型模式发展会很快，中产阶层人群的增加提供了很重要的物质基础。
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