学说三句话
第一句话：现在国家经济体制的改革正不断深化，拥有更多机遇的同时，也面临更多的不确定因素，市场经济竞争的残酷性，使我们更清醒地认识到，现在的生意越来越不好做。
第二句话：现在有钱不等于以后有钱，今日的富有应考虑和安排未来的幸福。人无远虑，必有近忧。今日不为明日做准备，明日必为今日掉眼泪。
第三句话：人总是要老的，老本的安排是必不可少，养老资金应使用最安全的理财方式，分红保险就是值得您考虑的。
抓住三类人
第一类人是疼爱孩子的客户，孩子是他（她）们心中永远的宝，几年一次的教育金、每年的红利教育基金、一辈子的关爱等等都是可以谈论的话题；
第二类人是喜欢投资而又多处碰壁的人，多年的失败经历和不小的损失，逐渐产生稳健的理财意识，保全部分资产，长期安全的理财渠道，边投资边理财，是比较容易沟通的。
第三类人是稳健经营的人，这类客户是分红保险最容易达成相同认知的客户。
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