当然，分红是不确定的。不管是哪个保险公司，就算他真有保证分红的实力和渠道，他也不能也不敢做出保证分红的承诺。因此，业务员更不能保证。这是职业道德，也是应该遵守的准则。

　　就是因为这个原因，我们更要理性的面对客户对分红的质疑。因为对于我们业务员来说就无法保证的收益，客户自然有质疑的理由。但是，如果哪个业务员或代理人也质疑分红的话，那是很可悲的。因为，这不仅仅是是否专业的问题，而是是否称职的问题。

　　4)、分红保险的背景优势——政策支持和投资渠道的拓宽

　　2006年国务院第23号文件——《国务院关于保险业改革和发展的若干意见》的颁布和实施，为保险业的发展迎来了新的春天。该文件指出：“支持相关保险机构投资医疗机构；开展保险资金投资不动产和创业投资企业试点；支持保险资金参股商业银行；支持保险资金境外投资方等等”。这些投资渠道是保险公司往年单一的投资渠道(国债和银行协议存款)无可比拟的。保险公司投资渠道的拓宽，将为分红保险的客户带来更为实惠的收益。

　　今年，党的十七大报告提出：创造条件让保险公司成为提高人民财产性收入的重要途径。

　　5)、机构投资者的投资优势——资金实力和专业化的投资团队

　　其实，保险公司就是通过保险产品将社会上的闲余资金汇集一起，聚沙成塔，依靠自身的投资团队以及机构投资者独有的投资渠道，进行资金运作。机构投资者永远是资本市场上最大的赢家(保险公司是最大机构投资者之一)。因为只有机构投资者才能有资格投资国家重点建设项目，比如三峡水利工程、南方电网、西气东输等；也只有机构投资者才能拥有普通居民所不能拥有的信息；也只有机构投资者才有雄厚的资金作后盾，在风起云涌的资本市场立于不败之地。

　　6)、分红保险的稳健高效特点——下有保底上不封顶

　　分红保险是下有保底，保底利率目前行业统一不高于2.5%的预定利率;(保监会为了避免保险行业的恶性竞争，规定所有保险公司产品的保底利率最高不能超过2.5%。)上不封顶，根据保险公司的实际投资收益状况水涨船高，能充分抵御通货膨胀，保证获得一个比较好的投资收益。

　　7)、复利的力量

　　分红保险另一个亮点就是通过复利的力量让自己的资金成几何倍数递增，稳健高效。下面我们展示一下复利的魔力(2007年中国人寿红利的年复利利率是4.14%)：

　　假定50万，按4%年单利滚存，40年后为：50万*(1+0.04×40)=130万

　　假定50万，按4%年复利滚存，40年后为：50万*(1+0.04)40=240万

　　爱因斯坦的一句话：复利加时间就等于原子弹！的确，事实胜于雄辩。

　　这里，特别举例，中国人寿的“鸿鑫”和“美满一生”分红保险,交费3年。二者去年的分红利率都超过5.5%，加上预定的利率2.5%，年回报率都达到8%以上。当然，肯定会有人说保险8%的年收益不怎么高。好像炒股和开公司会更高。