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为应对2011通胀,国寿推出“福满一生”
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[导读]:“2011年,CPI将持续高位运行,股市楼市投资风险加大,很多投资者的投资心理逐渐倾向于稳健性和安全性。”中国人寿产品开发部总经理助理陈劲松表示。

  分红险的分红水平,与保险公司的投资能力高低直接相关。作为国内A股市场最大的机构投资者,中国人寿的分红险账户收益也一直引领市场前列。中国人寿副总裁苏恒轩表示,对于普通百姓来说,购买分红保险,具有安全性。客户在购买分红险后,即获得了一份固定有保底的保单收益,具有较为稳定的收益性。同时,分红险还可以帮助客户实现保值增值,有效抵御通货膨胀对家庭资产的不利影响。

  中国人寿总精算师邵慧中曾在年报发布会上表示,公司在红利分派上与客户保持彼此信任的关系,“保证我们赚到的,客户也有得赚”。

  覆盖广泛人群的差异化产品体系

  随着中国百姓手中财富的不断增加,人们的理财需求不断扩展,理财意识也不断提升。“面对众多的消费需求,作为国内最大的寿险公司之一,在激烈的市场竞争中,中国人寿始终坚持稳健的市场策略,在产品体系上,始终坚持分红险为主的销售策略,针对不同的消费人群,设计责任配置、分红方式更为灵活的分红产品,实现差异化销售。”苏恒轩在接受记者采访时表示。

  据了解,2000年4月中国人寿率先成功推出分红保险产品,并得到广大客户的欢迎和肯定,为同业所认同和效仿,引领了我国寿险业的产品创新。从2000年到2009年,中国人寿10年来分红险保费收入的年均增幅达到126.57%,10年间,累计实现分红险保费收入达到10591.38亿元。而“1万亿”这个数字相当于2009年保险行业接近全年的保费规模。

  在率先推出分红险的10年间,中国人寿分红险的发展经历了三个阶段,产品体系不断丰满。

  第一个阶段是2000年4月,鸿鑫时代。中国人寿率先将个人分红保险——国寿分红两全、国寿分红终身两个产品推向市场,开创了分红险销售的新纪元,不断刷新销售业绩。此后又陆续有千禧理财、鸿鑫两全、鸿运少儿、鸿寿年金、鸿泰两全先后面世。

  第二个阶段是2003年股改上市后,当时市场竞争主体增加,竞争日益激烈。为完善产品系列,满足不同层次客户的保险需求,中国人寿加大产品创新,推出了美满系列、金彩明天系列、鸿丰系列、永泰系列等。其中产品“美满一生”,首创即交即领,快速返还,3年、5年、8年、12年灵活的领取方式,备受消费者喜爱,保持着单个分红产品销售的纪录。

  第三个阶段是2009年新保险法实施至今,国寿分红险进入产品丰满时代。为保护消费者的利益,监管机构对保险产品提出了新的要求。公司对在售产品全面清理改造;完成合法性改造、规范性改造、条款形态改造;继续加大分红产品开发力度。2010年年初,公司推出了新的福禄系列分红保险产品强化市场的竞争力。

  到目前为止,中国人寿已形成覆盖不同客户群体、不同保险责任、不同保险期限、不同缴费方式的分红保险产品体系。以分红产品为主的保障计划已广泛涵盖生存、养老、疾病、医疗、身故、残疾等多种保障范围。

  中国人寿统计数据显示,2009年,在长期险各类型的首年保费分布中,分红险保费收入达到1575亿元,占到全部保费收入的90.8%。目前,在中国人寿个险、团险和银保三大渠道中,共有81款长期险产品,其中33款为分红型产品,占到全部长期型险种的41%。在个险、团险和银保渠道中,分红险产品占所有产品的比重分别为35.3%、26.7%和73.3%。

  截至2009年底,中国人寿分红险期末有效承保人次达到4860多万人次。从2004年到2009年,累计支付各类分红险赔款给付1961.27亿元。

  苏恒轩表示,“坚持以分红产品为主的销售策略,使公司具有稳定的现金流和较高的业务价值,促进了公司业务的快速发展,效益持续提升,中国人寿已连续7年成为世界500强企业。”

 

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