杨金池：首先，这是一款侧重保障的产品，在疾病身故及意外身故的保险责任基础上，国寿“鸿盈”还加入被保险人乘坐火车、轮船、航班期间因意外伤害身故，可获三倍基本保险金额乘以身故时交费年度的条款。这对于广大消费者尤其是经常出差的商务人士具有极为现实的意义，可谓是“高额保障、出行无忧”。

　　问：其次，作为一款分红型的保险产品，客户可以在保险期间内，充分享受中国人寿（601628）的分红收益，以此来实现资金的保值增值。并且，客户还可以选择现金和复利累积生息两种领取方式，实现对保单红利的自由支配。

　　王慧慧：那么，该产品比较适宜哪些人购买呢？该产品规定，凡是“出生三十日以上，七十周岁以下”身体健康的人均可投保，投保范围宽广。

　　杨金池：我的客户洪先生，手中有一笔闲钱。他非常想选择一款稳健、安全性高的理财产品。于是，我向他介绍了这款保险。在清楚了解了这款产品的特点后，现年30岁的洪先生选择了10年保险期间3年交费的方式，年交保费10万元，基本保额为11.11万元。

　　问：那么，洪先生可以获得什么样的保险收益呢？40岁时可领取满期保险金33.33万元。在保险期间，疾病身故保障最高为33.33万元，意外伤害身故保障最高为99.99万元。另外，再加上10年的红利收益，假如他选择累积生息的领取方式，10年积累下来数目将非常吸引人。

　　王慧慧：可观的满期保险金、高额的保险保障再加上分红收益，这样既保障了资金的安全，同时又为自己的生活构筑牢靠的保障，免除后顾之忧，“进可攻，退可守”。这让洪先生非常满意。

　　杨金池：我们知道，银保产品大多设计简单易懂，办理手续比较简便，资金安全可靠，再加上银行网点众多，因此极大地方便了客户购买。但是，广大客户在选择银保产品还需要注意以下两点。

　　问：除了自有产品，银行代理最多的就是基金和保险了。对于客户而言，购买产品的第一步就是要搞清楚，这个产品到底是银行、保险、基金哪一类公司推出的，以免造成产品责任不清。第二步，购买保险产品，要选择实力雄厚的保险公司。作为国内寿险行业的领头羊，中国人寿推出的产品一直深受老百姓的追捧。

　　王慧慧：另外，深圳国寿在深圳银保市场起步较早，在与各商业银行合作中积累了丰富经验，在广大消费者当中拥有较大的影响力。目前，深圳市分公司拥有银行保险客户经理280多人，是一支高素质的服务团队，可以根据客户自身的风险承受能力，协助行员替客户量身定做理财计划。