以‘国寿鸿盛两全分红型’说分红险
向日葵保险网
[导读]：保险市场上的分红险，大致可分为两类
选择鸿盛终身保险，客户在选择终身保障的同时，也分享了保险公司经营效益。
二、储蓄性两全型保险产品附带分红功能：大部分的银行保险产品和三年返还型保险产品属于此类。这类产品弱化了保险的保障功能，有的险种也可以说没有什么保障功能，只是靠保险责任准备金的投资运用，给客户带来分红利益上的期待。
比如：国寿鸿瑞
两全保险（分红型）30岁，男，1万元保额，5年期，趸缴保费9540元。
客户的保障利益10000--9540=460元。所以客户只能期待保险公司更多的分红收益，但现有保险公司资金运用渠道较窄，很难取得较高的投资收益。据说这个险种今年的万元保额的分红只有70多元，就很难令客户满意了。
而且这类险种的可替代产品也较多，比如基金、信托产品，外汇理财产品等。
保险的核心价值是保障，这是其他任何的金融产品不能替代的。我想应该先做好客户的家庭保障计划，使客户在财务上是安全和稳定的，再去帮客户选择投资型的产品。
声明：我用中国人寿的保险产品举例，只是我在国寿做了8年的个人营销对她的产品较其他公司的产品更熟悉一些。并不代表国寿的产品比其他公司的产品更好或更不好。
