“开门红”这项工作做得好不好，对于寿险公司来说，将直接决定次年的业绩。每年年底的最后几天，寿险公司都会为做好这项工作而异常忙碌。现在，离2012年的1月1日只有短短10来天时间，各大寿险公司摩拳擦掌，为了“开门红”，热火朝天地干开了。

　　“保险达人”忙着赶场子

　　12月下旬开始，高先生连续几天被不同的保险公司邀请过去“捧场”，这种现象，在近几年的年底都会在高先生的身上发生。

　　作为一家规模不小的企业负责人，高先生近年来通过不同的保险公司，买了不少的保险产品。在圈子内，高先生被一些人称之为“保险达人”，他对保险比较认可，又有钱，是保险公司的“重点客户”。每年年底，保险公司要为次年的“开门红”积累客户资源，于是，高先生就成了保险公司的座上宾。保险公司一是希望高先生能继续买他们新推出的产品，二是希望通过高先生，介绍身边的朋友来购买保险。

　　所谓捧场，其实就是参加保险公司的产品推介会。12月份开始，几乎每家寿险公司都会推出次年“开门红”的重点产品。当然，年底只是签个意向合同，真正签单要等到次年的1月1日。由于年底这几天是各保险公司争夺客户资源最激烈的时候，且签订的意向合同，还有可能发生“变故”，保险公司为了让意向合同变成几天后的正式合同，会在签订意向合同后，给予一些物质奖励，以“确保”这份合同在几天之后不会被“撬走”。

　　这是“客户们”看到的保险公司开打“开门红”之仗的一个场景，其实对于保险公司来说，布局次年开门红工作的时间要更早。

　　11月中旬，生命人寿温州公司召开了公司内部的开门红动员大会，并开始全面推广和学习该公司的开门红产品“富贵花”的相关条款，12月4日，该公司召开开门红大型启动会。

　　这是寿险行业为备战开门红的一个场景，这样的场景，11月份开始在很多公司上演，中国人寿、人民人寿等公司的相关负责人告诉记者，他们也各自在11月就启动了开门红的工作。这些保费规模相对较大的公司，在关系到整年保费收入的“开门红”争夺中，也不敢掉以轻心。

　　打响了开门红，心里就有了底。我市一寿险公司负责人说，开门红的保费收入一般会占据一个保险公司个险保费收入的40%以上。中国人寿温州公司今年1月1日当天签单的保费为3.3亿元，完成了全年的指标。