挑战仍多

　　相比较四大保险公司的高调，更多公司走常规路线。泰康人寿在2012年元旦前的最后一周举行了开门红誓师大会，重点推广新渠道营销，一位泰康人寿人士表示，“目前保险行业最坏的时刻已经过去，银保造成的影响也已经完全暴露，接下来会在原来的基础上加大渠道的拓展和产品的重新定位。”

　　太平人寿也表示，年前因公司个、银条线目前都在主推去年度业务冲刺，所以在开门红的部署上都是常规的工作，如节假日拜访、行销工具开发、理财沙龙等。

　　虽然开门红的保费之战已然打响，但记者在采访中发现，对于今年保险行业的预期，保险公司并不确定，也普遍下调了增长预期。

　　“除了保费总量肯定会增加，其他的都很难预估。”一位寿险负责人表示，目前主要影响市场的银保渠道已经见底，至于和证券公司、信托公司的合作都是变数。

　　记者在走访中发现，虽然各家一致强调银保渠道要守住既有资源加大开拓力度，但是去年年底的银保市场却有点不给力。记者在徐家汇各家银行网点看到，除交通银行还将交银康联的产品摆在台面上，各家银行从3%~6%不等的短期银行理财产品充斥案头。

　　近日，保监会公布了2011年前11个月保费数据，从三大上市公司来看，寿险累计保费增速依然呈下降态势。其中，中国人寿、平安寿险和太保寿险累计保费增速分别为0.6%、29.4%和6.9%，保费增速再创新低。

　　兴业证券保险分析师张颖认为，综合三家公司保费增长的情况来看，11月保费的增速情况似较10月份有所好转，但寿险行业保费的增长是否以此为转折点，还是未知数。

　　平安保险集团总经理任汇川表示，2012年保险业表现怎样难以预估，不过他们会充分发挥集团交叉销售的能力，力保更高超越。

　　中银国际分析师孙鹏认为，2012年仍将是寿险公司压力较大、面临挑战较多的一年。无论是分红险还是万能险，保单收益率和吸引力仍然不够；银保渠道压力依旧；营销员的收入瓶颈又抑制了营销员数量的增长。寿险公司更多地将着眼于调整结构、发展中长期期缴业务和提高价值。预计整体寿险行业2012年的保费收入增速将比2011年继续下滑，全年的寿险保费增速可能仅为6%~7%。

　　而中金证券毛华军则认为，目前寿险业正处于底部反转阶段，，银保渠道将随着理财性产品收益率的下降而逐步企稳。随着通胀回落以及货币宽松，预计银行理财性产品收益率在2012年将下降50~100个基点，保单相对吸引力增强。而且伴随老龄化需求和税延产品的上市，2012年寿险市场将逐步迎来转机。