按需选产品

　　对下表所示的两款产品做对比，从身故保障金和满期保险金两项来看，在未成年人的最高保额10万元封顶的情况下，国寿瑞鑫的3倍保障程度显然要高于平安鑫利的2倍赔付；生存保险金一项中，平安鑫利更为灵活，保额更高，并且时间越长效果越明显。

　　在红利的领取方式中，国寿瑞鑫属于现金红利，具体包括现金领取、抵交保费、累积生息、购买保险等多种方式。各保单之间按它们对总盈余的贡献大小决定保单红利。贡献率取决于产品种类、投保年龄、性别和保单年限。从长远的情况来看，保险公司将红利及时分配出去，是这部分资金不能有效利用，会减少投资资产，每年的红利也会构成保险公司的现金流压力，使之降低对长期资产的投资比例，在一定程度上影响总的投资效益，最终影响客户获得的红利。

　　平安鑫利属于保额分红，将当期红利增加到保单的现有保额之上，使投保人在保障期内无需核保、申请增加保额便可满足其不断增长的保障需求，这在一定程度上可以缓解因通货膨胀可能导致的保障贬值。投保人只能在保险事故发生需理赔、保单期满或退保的时候才能拿到所分配的红利。相对于现金红利，这种分配方式灵活性不足，可能影响客户的即时收益。相对现金红利分配，在增额红利分配政策下，红利分配基本上由保险公司决定，较难向投保人解释这种分配方式的合理性和对保单持有人的影响，透明度较低。

　　从红利计算基础来看，现金价值分红的计算基数为"保单的现金价值"。在这种模式下，采用不同的交费方式，对红利数额也有影响。比如，假设各年度分红利率不变，一次性交清的客户，自保单开始年度开始领取较高分红，每年红利数额相同；期交客户，在起始年度红利较少，随着交费次数增加每年分红等差递增。保额分红则是以投保保额为基础进行红利分配。在这种模式下，相同产品相同保额，不同的交费方式对分红没有影响。建议对资金流动性要求高的人群选择现金分红；对不急于提取红利的人群，选择保额分红产品，从长期来看能获得更高额度的保障，由此获得更好的收益。需要提醒的是，不管是那种分红模式，获得更多利益的关键在于保险公司的运营状况。客户在选择投保的时候不要被分红模式表面上的差别，或保险公司的红利演示表所迷惑，而要关注保险公司的运营情况。