东城镇尚书村薛洪兵在广播里得知中国人寿为老年人开办人身意外伤害保险，看村里不少人家都买了，他考虑天天接送孩子上学的父亲风险大，买了份人意外伤害保险，而妈妈在家，就没有买。2011年5月，其母不幸因意外车祸致死，但因未投保得不到保险补偿。这件事成为村民拉家常的热门话题。

　　村书记季邦国对记者说：“通过这件事，当地村民认识到保与不保大不一样，开始只有几十人买保险，目前已经有320人投了保，投保率占老年人50%以上，农民最缺的是保障，有保险就能有个救济。”

　　2011年5月，72岁的冒永高因温度剧降，在养蚕大棚加温中导致一氧化碳中毒身亡，获得2万元保险赔偿，在村里破天荒头一回，在当地村民中反响很大。农民们算了一笔账，2万元赔款是保费的500倍，40元钱花得值。

　　东城镇民政助理张建云作为人身意外伤害保险基层政府的推动者，感触颇深：“2009年，我刚当助理时，全镇才700余人投保，2010年达到1024人，2011年就有1270人。在理赔上，监督村干部，保险理赔电话向农民公示，中国人寿公司片管员与我们共同搞好投保和理赔，未发生一起农民投诉老年人保险的事件，越来越多的农民认识到保险的好处。”

　　农民有需求险种要管用

　　2011年秋天，东城镇尚书村，75岁的农民仇品善被车撞骨折，住院一个多月，每天获得20元保险住院费补助，加上新农合报销大部分医药费，自己只出了个零头，当时正是秋播季节，买种子化肥需要钱，有了保险补偿款，大大减轻了家庭经济负担。

　　村民李桂芳见到记者凑过来说：“前些日子，我回家途中被骑摩托车碰伤，住院10来天，刚出院就得到理赔款，没想到几十元的保险还真管用。”

　　村主任薛洪如建议，对保险条款放宽一点，对意外碰伤、又够不上要住院的，保险公司适当给点补偿。

　　“农民有保险需求,他们看重的是‘管用’。农民挣钱不易，险种不实惠，理赔打折扣，农民就会‘用脚投票’。及时、足额的理赔是对保险最好的宣传。”民政助理张建云说。

　　中国人寿南通市分公司副总经理朱德华认为，农村保险市场潜力巨大，炒股、炒楼、买古玩，农民不具备专业知识和经济实力，只希望出点小钱买份保障，在危难时获得“及时雨”。

　　中国人寿江苏省分公司总经理刘安林对记者说，近年来，公司结合地方实际，因地制宜，开办了一系列的特色民生保险，包括新农保宜兴模式、农村小额贷款保险、在全国率先推出的“大学生村官保险”等险种，还为大学生村官成长提供平台，已有12名村官走上高管岗位。

　　近年来，江苏保监局创新建设保险强省，寓监管于服务之中，引导保险公司参与社会管理，协调地方党委政府，为中国人寿江苏省分公司开办创新险种营造良好发展环境，扩宽了保险业参与社会管理的渗透度。