资本市场的持续动荡不稳，让收益稳定且兼顾保障功能的分红险“火”了起来，各家保险公司纷纷推出了自己的分红险产品。作为分红险市场中“领军者”的中国人寿，当面对越来越多的竞争对手涌进时，如何才能保住自己的既有优势？中国人寿董事长杨超指出，公司要加强对市场的分析研究，不断细分市场，提高产品的针对性和竞争力，实现差异化的业务发展策略。在杨超看来，要善于用不同的办法做同样的事，用别人没有想到的办法解决老大难的事，这就是创新。

　　产品是创新的一个载体。记者在对中国人寿济南市分公司的采访中发现，近年来，中国人寿以市场为导向，加快了建立健全科学、高效、贴近市场的产品创新与开发管理机制，推出的分红险产品屡有亮点，因此受到了客户的热捧，赢得了市场，形成了投资者、公司、客户三方共赢的持续发展局面。

　　以市场为导向提升产品创新能力

　　虽然中国人寿已建立了比较丰富的分红险产品线，但是近年来却没有因此固步自封，他们以市场为导向，时刻保持对市场的敏锐视角和灵动反应，把握变化，不断提升产品的创新能力。以该公司2010年度推出的新款银行保险分红产品——国寿鸿盈两全保险(分红型)为例，正是凭借着其与市场传统型分红产品相比所具备的独特优势，面市后迅速受到了市民的追捧，更是创下了单日销售额近千万的记录，再次掀起银保产品热卖的风潮。

　　省城理财专家表示，与以往分红的产品相比，国寿鸿盈两全保险不但投保范围更大，而且保障力度更大。它具有以下四大特点：

　　一是因特定交通工具导致的意外身故，将获三倍高额赔付。在疾病身故及意外身故的保险责任基础上，国寿“鸿盈”还加入被保险人乘坐火车、轮船、航班期间因意外伤害身故，可获三倍基本保险金额的条款。这对于广大消费者尤其是经常出差的商务人士具有极为现实的意义。

　　二是交费灵活，能满足多样化的客户需求。在交费方式及保险期间的选择上，较以往产品有了更大的空间。鸿盈产品为客户提供了一次交清以及三年、五年、十年分期交付的交费方式，以及六年、十年、十五年三种保险期间，供消费者灵活选择，能够充分满足消费者在子女教育、养老储备等方面的需求。

　　三是投保年龄有所扩展，增大了客户的选择范围。鸿盈产品的投保范围设计为“三十日以上、七十周岁以下”，较以往分红险只保到六十周岁的投保范围有了较大的扩展，为中老年消费者投资理财和建立保障提供了更多机会。

　　四是满期即获返还，理财收益稳定。保险期间届满时，即可获得总额为基本保险金额×交费期间(年数)的满期保险金，保证资金安全的同时创造投资收益。此外，该产品还可通过红利分派，让客户分享到保险公司的经营成果，以此来实现资金的保值增值，并可以选择现金和复利累积生息两种方式，实现对保单红利的自由支配。