受访者：项军

　　职衔：中国人寿某分公司副经理

　　入行年限：12年

　　其它资料：男，36岁，已婚，女儿11岁。有正在按揭贷款住房一套。

　　从最初年交保费133元，保险金额1万元，到现在年交保费14880元，保险金额近80万，时间跨度达12年。

　　从业之初投保随大流

　　1996年从事保险工作之初是普通营销员，收入不高，对保险的认识尚不到位，仅为了便于宣传，在从业第一个月，给自己买了一份保险，年交保费133元。

　　后来同事们都在买一款养老险，当时爱人单位尚未办社保，就给她买了7份这款保险，年交费1500元。想法很简单：如果以后钱贬值了，交的保费也不多，负担不会太重。

　　随着孩子的出生，感觉应该给孩子储备教育基金，加之也意识到很难有耐心在银行存钱，遂决定强制储蓄，给孩子买了3份教育婚嫁保险，年交保费840元。现在看来，这两种保险显然是买少了。

　　车祸之后更重风险保障

　　从业时间长了，了解到了保险的作用，又不断的接触理赔，自身的风险意识也在提高。从2000年开始，才真正开始进行家庭风险的规划。

　　先提高家庭保障水平：先保风险最大的人，也就是我，先买短期意外保险，再买一种高保障、低保费的保险，保额达20万，这能解决万一发生问题后家庭的生活维持问题，尤其是遭遇一次重大车祸而安然无恙后，风险意识更甚，又陆续给自己、爱人、孩子都保了大病医疗险，解决人生的另一个担忧——沉重的医疗费。其间因贷款买房，2002-2006年，每年的保费一直控制在4000元以内。新增保险不多，但每年的意外保险是不可缺的。

　　2006年起，家庭经济情况有所好转，具备了加保的能力，开始进行进一步的规划：增加了医疗保障保额，适应医疗费的高涨；孩子9岁，10年以后要上大学，规划一份5年交费，10年到期的分红险，年交费5000元。

　　2007年，一款“新简易人身保险”上市，保障很高，就为自己买了定期20年、保额达30多万的此险种，年交费2500元，继续增加自己的身价。买保险是人生一种中长期的规划，已保证在人生每一阶段需要用钱的时候能用到钱，而养老是人生最大的风险，所以今年又为爱人增加了一款分红型的纯养老保险，年交费5000元，交费20年。