现时，银行保险的发展无疑遇到了好时期。随着中国老百姓财富的不断积累，投资渠道不断丰富，百姓的投资意识逐渐唤醒。随着个人财富管理时代的来临，保险在财富管理中体现出越来越重要的位置，能够为家庭的财务安全提供可靠的保障。

　　在实现保费收入、市场份额大幅增长的同时，中国人寿在银保合作形式、产品形态、渠道管理等方面积极探索新路，建立了行业领先优势。目前，中国人寿是为数不多的在全国范围内以银行柜面直销、理财中心销售、直复营销(DM)等多种方式开展银行保险业务的公司之一。

　　在银行保险的运营上，中国人寿在全国各地率先推行了“银保通”系统，在实现了银行业务系统与保险公司系统的无缝连接的同时实现了柜面“零现金”。

　　据介绍，“银保通”是一个建立在信息化基础上的中介业务处理平台，是保险与银行强强联合、优势互补的产物，可以充分利用银行、邮政储蓄网点的优势，给投保者提供便捷服务。“银保通”服务的推出，使销售出单、续期交费、各类给付、保单质押贷款等一系列的服务都可以在银行端完成，极大地方便了客户。

　　中国人寿银保部的负责人告诉记者，中国人寿济南市分公司实施专业化和规范化运作，在市场乃至同业间树立了良好的品牌，而银行保险坚持走精英化的销售管理模式，不误导客户，坚持对银行人员进行培训，走“双赢”的合作道路，得到了合作伙伴的赞扬。

　　这种新思路的形成，表明了中国人寿正在超越过去以保险公司为主导的银保合作模式，这也正是目前国际上最常见的银保合作模式。而为了布局银保业的蓝海，中国人寿在拓展银保渠道的同时，还不断丰富银行保险的品种。

　　目前，国内银行保险产品的种类主要集中在分红、万能、投连三类。而在济南市场覆盖面超过90%的则是分红保险。而市民如何在林林总总的的银行保险产品中找到最合适的产品呢？中国人寿热销的“国寿鸿盈两全保险（分红型）”给出了确定答案。

　　本金＋收益＋保障银保分红险的“三重门”

　　理财专家陈先生指出，从专业的理财配置角度来看，鸿盈产品拓宽了客户投保范围并附带了借款功能，这样就使得更多的客户可以选择利用银行保险产品来稳健的积累个人财富，保持家庭资产的流动性；同时该产品又提高了固定收益率，让客户的利益更有保证，而且国寿多年来稳健经营也为客户带来了丰厚的红利收益；更加重要的是鸿盈可以让客户按照自身的保障需求搭配不同的保障型附加产品，客户只要花费不多的钱，就能以更快捷的方法获得保障。

　　现年30岁的程先生解开了他选择中国人寿银行保险的奥秘。程先生是一家企业中级管理人员，作为家庭的经济支柱，程先生时刻将家人的幸福生活放在心上，因此对自己的健康保障及家庭资产的低风险投资十分重视。经过综合比较，程先生决定为自己投保国寿“康鸿”组合，即国寿鸿盈两全保险（分红型），附加康友重大疾病保险（2010版），选择10年保险期间，5年交费，每年交费101000元。期满时程先生获得满期金额556000元＋复利累积的红利收益，同时还享受356600元的20种重大疾病保障，以及最高可达166.8万元的意外保障。

　　银保产品走俏，但会不会出现投保容易理赔难的情况呢？中国人寿济南市分公司银保部负责人告诉记者，自公司开始销售银行保险以来，理赔案件无一起出现问题。客户刘先生于2009年11月6日在某大型国有银行投保了“国寿鸿富两全保险（分红型）”，趸交保费266000元，2010年11月20日，刘先生骑电动车外出发生交通事故，经医院抢救无效于11月27日死亡。中国人寿济南市分公司闻讯后迅速展开理赔工作，根据条款内容在五个工作日内给付860259.26元的理赔金。

　　中国人寿银保产品形态简单，收益明了，保障范围宽泛，适合人群广，是广大客户保险理财的绝佳选择。中国人寿济南市分公司在走出一条特色道路的同时，也因此成为领先于同业银行保险的标杆。