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2012险企或不惜贴钱保销售
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[导读]:然而,在寿险销售本就不景气的当下,一旦分红率下滑,对于当年的销售无疑是雪上加霜。因此,为扞卫保费规模,不排除寿险商会想尽办法“贴钱”来维持红利水平。

  由于2011年A股走熊,上证综指大跌22%,中小板和创业板指数的跌幅更是惨重,即使一向以稳健着称的险资也是身陷泥潭,加上“存粮”(分红特别储备)已近耗尽,保险公司可能不得不调低红利率。不过有分析师表示为了拉拢市场,即使调低分红比例,也不能低于一年期定存的利率,2011年的分红率或在3.5%左右,比上一年约下降一个百分点。

  股债双杀分红下降

  每年的4月至8月,通常是分红险上年红利分配方案集中出炉期。以往这个时候,保险公司早已大张旗鼓给分红造势,但今年这种情况已经毫无踪迹。熟悉业内操作的保险分析师表示,“今年的分红估计不乐观。”

  “去年在股市债市双熊背景下,保险公司投资业务做得并不理想。”一名保险行业分析师表示。由于寿险行业的保费收入主要来源于分红险,如果分红水平不符预期,保险公司未来的保费收入很可能将由此降低。

  “保险投资收益不理想会影响下一年分红险的分红水平,但也要看实际操作情况,这和保险公司的策略有很大关系。有的保险公司看重分红水平,这个时候保险公司的分红储备会拨得多点,如果分红储备不足,也可能会让出股东利润来贴客户的分红。”一名业内分析师表示。

  分红险一直是寿险的“王牌产品”,维持一定的红利分配水平,是分红险销售的助推剂。而分红险分红水平的情况取决于保险公司实际投资效率,各销售渠道的分红险分红水平略存差异。业内交流数据显示,2010年分红险平均分红水平在3.5%至4%之间,而上一年为4%~4.5%。

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