首先是“带病投保”的问题。
有一些客户提问到：我查出身患XXX疾病，现在购买一份保险，到时候可以获得理赔吗？
答案显而易见是不能。保险公司不是慈善机构，不会有哪家保险公司明知客户身患疾病，还同时让他参保疾病医疗类的险种，这不是明摆着亏钱么？买保险只有在身体健康的情况下，为未来不确定的可能身患疾病的风险做好准备，将部分风险转移给保险公司，一旦在未来身患保险合同中所列的疾病，则医疗费用的部分由保险公司承担，这部分必须是属于医保可报销范围的。
有人会问，那我有了社保，还要商业保险做什么？因为商业保险本身就是对社保的一种补充。现在社保的覆盖面越来越广，但真正保障的力度却越来越小。就像一块蛋糕，本来10个人吃，但现在变成100个人吃，每个人分到的块肯定是比原来小的。所以才需要商业保险对社保不足的部分进行补充。这些道理相信大多数客户都是明白的，这里也不再啰嗦。
还有一种情况，和“带病投保”很相似。我之前碰到一位团险的客户，他是一个运输公司的老板，想为下面的员工购买团体意外险，于是找到我。期间他问我，能不能将本应是4级职业风险的做成3级，我当时立马回绝了他。我说：不知道您购买保险的目的是什么？我想肯定是希望一旦员工发生意外伤害，能够获得相应的赔偿吧。如果照您说的，把原本4级风险做成3级风险，到时候一旦发生意外伤害，保险公司事故鉴定下来，您很可能是无法顺利得到理赔的。那您购买保险还有什么意义吗？您现在只不过省了几百块钱，将来很可能会损失更多，希望您不要因小失大！
有不少客户都会在这种情况下因为一时贪图便宜，而导致最后无法正常获得理赔，这时业务员是无法帮到客户的，损失只能由客户自己承担。希望广大客户朋友在投保时，一定不要因为贪图便宜而使自己将来蒙受损失。
另外，我还发现现在不少刚刚工作的年轻人，对于保险理财非常感兴趣。但是自己本身的工资不高，月均工资也就两、三千块，想通过购买分红险来获得收益。
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