“既能通过保单内含的预定利率实现保本，又能赚取比银行定存更高的利息，在一定程度上抵御通货膨胀，你看多好啊！”保险推销员如是说。
的确，分红型的长期储蓄类保险当然有这样的特性和优势，但我们也注意到，部分销售人员为了让这类商品更具吸引力，总以动人的销售话术、夸大的报酬率来打动客户，消费者若无法识别真正的回报率，很可能会产生误解。
陷阱一夸大投资报酬率
话术：这张分红保单预定利率2.5%，如果按照中等分红水平3%-4%计算，长期年均收益率就可以高达6%左右呢，这么好的商品到哪儿找。
破解：把预定利率加上分红利率视为分红保单的投资报酬率，这是不对的！
分红险的预定利率的确是固定的，但每年的分红率却是浮动的，而且是没有保证的。相关法规规定，分红险的分红部分是不保证给付的，况且分红保单的盈余当中只有70%可分给保户，某一年的分红率可能很高，但也可能为零。
陷阱二分红保单抗通胀
话术：由于每年都会有一定的分红，加上内含一定水平的预定利率，因此分红险可以达到打败通货膨胀率的效果！
破解：事实上，并不是所有分红保单都有对抗通胀的效力，关键还在于分红率，看它能否超越CPI。
分红保单通过分红机制，可以加强抗通胀的效果，但是正如前面提到的一样，消费者必须清楚了解分红是不确定的。
陷阱三分红险绝不赔钱
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