据某外资险企资深市场部人士表示，按保险行业的惯例，寿险近六成的销售任务要在上半年完成。“年底至一季度是开门红的冲刺阶段，四、五月份是保险增员的重要阶段，三、四季度保险增员幅度最大。”而据行内反映，从寿险行业来看，不少寿险企业在1月、3月、6月、11月和12月都会做一些方案来推动业务的发展。
据南都记者了解，由于保监会的监管精神，不少寿企在基础管理和产品上，着手提高健康险等保障型产品占比，并在渠道上重视发展个险渠道。据上述中资寿企人士表示，广东寿险行业分红险万能险占七成左右的情况依然未曾改变，在调节产品结构方面，下半年会主力推动保障型产品。
而新华保险也曾在调研中表示，“今年的产品策略主要围绕业务结构改善来推行的，下半年仍然集中于推出高价值、高保障型，主要推出一些健康险产品。”
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