在激烈的市场竞争中，派送红利的多少成为吸引客户，巩固和扩大市场份额的重要因素。中银证券分析师许力平告诉《每日经济新闻》记者，派发年度红利和特别红利的金额和频率通常成为保险营销员向客户推销产品的重要支持数据，保险公司如果能够给出较高的结算利率或者较高的特别红利就能够更好的吸引投保人，而年度红利和特别红利虽然形式不同，但思路一致。
他指出，其实保险公司的很多分红事宜是基于市场营销的策略考虑。甚至存在公司用自有资本金来贴补分红特别储备实现分红计划的情况，要考察保险公司的经营业绩，从分红水平来倒推并不可取。
发布会上，泰康人寿总裁刘经纶回答了记者关于泰康人寿一季度业绩的提问，他表示，一季度的显著增长主要有三个原因：金融危机过后，经济明显回升；对大部分行业来说，一季度都是业绩的高峰期，泰康人寿也不例外；银保业务增长较快。根据保监会数据，今年一季度泰康人寿保费累计335.90亿元，增长迅猛。
（来源：每日经济新闻网）
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