据了解，在监管的督促下，遇到上述情况的中小险企，正在与相关银行进行协调，让后者继续提供给付服务。
“二次开发”为减压
相较于中小保险公司，经历过多次给付高峰潮的保险巨头，早在内部制定了减压的应对策略，有守亦有攻。守，即意味着在销售、运营、财务等相关环节之间建立通畅高效的资金给付服务，提高给付资金到账速度；攻，则在保险公司内部被称为“二次开发”，就是巧借分红及推出新产品等方式进行二次营销，以提高满期业务的续保率或转保率，以截留现金流出。
沪上一家寿险公司相关人士称，根据以往几次处理给付高峰的经验，只要老保户不急于用钱，经过工作人员的耐心宣传和讲解，很多保户都乐意把这部分到期给付金留在保险公司。“但在今年，不利的外部环境，增加了续保或转保的难度。”
上述人士口中所讲的不利环境是，2011年“股债双杀”致分红险分红水平下滑。每年的6月至7月，通常是分红险上年红利分配方案集中出炉期。分红险的分红水平主要取决于保险公司的实际经营成果，然而2011年资本市场低迷，直接导致保险公司投资收益出现下滑，从而拖累了分红险的红利分配。“这对劝说老保户继续将资金留在保险公司有一定影响。”
“监管部门在一定程度上赞同二次开发的良性方法，但在分红险分红水平下滑的现实下，确实增加了难度。”一位地方保监局人士建议说，保险公司应该针对满期客户开发适合的新产品，重点发展长期型业务而非短期型业务，以提高满期业务的续保率，并同时在产品开发、续保优惠等方面给予特殊政策。
（来源：中金在线）
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