5、他们最怕你退保

　　“一旦出现退保情况，公司也会认为是我们服务不到位或存在过度诱导的行为。”一位在职业务员说，“我们的规定是根据考核合同第二年的缴费情况，以此进行服务品质评分，退保会影响晋升。”

　　如果退保是你的理性决定，对于你来说是止损，但对于代理人来说是纯粹的损失。为了说服你不要退保，有的代理人可能会说，退保越早，损失越大。从损失比例来看，确实如此。但继续投保你的绝对投入也在增加。为了减少损失，其实你可以办理减额缴清手续，让保险公司根据你余下的缴费年限、个人风险系数等计算出一个新的保费数值，继续从你投资账户的余额里扣款，直到缴费期结束。尽管你的保费和保额都降低了，但也减少了实际损失。

　　6、万能险不万能

　　一个代理人说：“从推销的角度，万能险最适合对未来有不确定感的投保人。”因为它的缴费金额、缴费期限可以任意调整，它可作为纯保障保险，也能成为收益型产品，并且有2.5%的最低保证利率。他们最喜欢针对有老年人和投资活动不频繁的家庭进行推荐。

　　其实，万能险并不是一种足够全面的产品。它们基本都是终身寿险和两全保险，只能提供身故与全残保障，保障功能单一。想获得全面的保障，仍要搭配意外、大病等附加险种。

　　有的代理人还会省略一个重要信息：跟分红险不同，万能险是需要扣取初始费用、账户管理费等等费用的，通常是投保的前8至10年扣取，总额累计扣掉约首年保费的125%至150%。

　　7、把保险形容成强制储蓄是误导

　　“你每个月存1000元钱不是一件困难的事吧？就当是强制储蓄了”，代理人最喜欢这句说辞，特别是在推荐银保产品时，他们总会将其形容为和定期存款或理财产品同一性质的事，但事实上它们之间完全没有类比性。

　　其实，投资型保险的收益是低于定期存款的。投资型保险内部通常会有投资和保障两个账户，保险公司先从你交纳的保费中扣除一部分作为保障成本，并不计息，剩余的钱才会用于投资，而无论是红利，还是年化收益率，都只是剩余的这部分资金产生的利息，即便保险利率能达到定存利率，你所获得的收益肯定也要少一些。

　　8、他们不负责解释理赔

　　某前保险代理人说：“保单就是两三张纸，到合同便是本小册子，而到理赔时，则会出现一本厚厚的辞典，解释什么赔，什么不赔。”推销产品时，他们一向依照保单形容从简；签署合同时才会解释合同上的复杂条款；而到了理赔环节，这部分工作由专门的理赔人员负责，代理人就不负责解释了。有时投保人会把拒绝理赔的情况视做“合同猫腻”，其实问题不在你跟代理人签署的合同上，而在理赔解释环节。这种情况下，你没法追究代理人的过错。但他们并不是没有义务提醒你各种可能的情况，如果他们在签署合同时对客户解释清楚条款并充分提醒了注意事项，不忽略、误导或者过度夸大，理赔纠纷也是不会产生的。

　　9、他们的职业起点就是“杀熟”

　　用行话来说，这叫“带单上号”。保险代理人初入行，除了要考得代理人资格证外，还要先签一单，才能拿到代理人工号，在保监会注册，名正言顺开始卖保险。

　　培训时，师傅会直接教他们，先从身边的人入手，比较容易开单，因此，“大部分人会选择从自己的亲戚朋友开始销售，其实只要是他们有这个方面的需求，也是互利的事情。而这种方式也比较有效，业内叫‘缘故’法，就是依靠朋友慢慢推荐展开。”

　　“返佣”也是新人容易采取的“促销”方式。新人在开始时都会很艰难，但3个月不签单便会失去保险代理号，所以有的人便会用低价来吸引顾客，其实就是出让自己一部分佣金，某代理人说“靠这种方法一般干不长”，属于不正当竞争，而且也不挣钱。

　　10、保险代理公司的服务可能更好

　　如今，在保险公司和保险代理公司的代理人之间选择其一，多数时候，后者更值得推荐。且不谈许多大型保险公司创新不足、机制老化的问题，保险代理公司往往代理多家保险公司的业务，代理人可能在销售过程中帮你搭配不同公司的产品，这一点，传统保险公司的代理人就无法做到。不过要注意的是，《保险法》规定，保险代理人在代为办理人寿保险业务时，不得同时接受两个以上保险公司的委托。如果有代理人向你同时推荐两家保险公司的人寿产品，他就是在进行违规操作，这样的代理人多半不可靠。（来源：北方网）