“近年来保费收入迅速增长的主要原因就是分红产品的全面销售。而公司所取得的骄人业绩也得到了国际国内的充分认可，使中国人寿的品牌影响力进一步增强。”中国人寿产品开发部总经理彰井泉说。中国人寿是第一家把分红型保险产品引领到国内市场上的保险公司，自2000年4月中国人寿推出国寿分红两全保险和国寿分红终身保险两款分红保险后，市场上很多公司开始跟进，中国人寿立足于自己的网络优势和客户规模，细分客户市场和渠道市场将分红型产品经营系列化，目前分红保险不仅成为整个寿险行业的主打险种，也成为国寿业务占比70%的主导型产品。
回顾分红保险的缘起，彰井泉介绍：“1999年寿险经营形势比较严峻，居民储蓄存款利率进行了七次下调，保监会出台了寿险产品预定利率的规定，公司根据新的预定利率，推出了系列保障型产品，但并未得到市场认可，我们公司经过充分的市场调研，得出的结论是：产品创新的目的是为了提供适合中国国情、满足市场需求的产品。公司将产品创新和今后业务发展的重点应定位于分红保险。”
试点工作定在了上海和深圳这两个经济发达、居民金融观念较强的城市。2000年4月份公司推出了两款分红型新产品：《国寿分红两全保险》和《国寿分红终身保险》，并且在上海市分公司试点销售；同年7月份推出了《国寿千禧理财两全保险(分红型)》，在深圳分公司进行试点销售。其中上海分公司在不到9个月的时间里取得了7000多万元的新单保费收入，深圳分公司在不到6个月的时间里取得了5000多万元新单期交保费收入。
试点的成功为公司全面推动分红保险销售积累了经验，同时，2000年底，公司对业务管理、信息技术、财务、投资等相关规定以及红利分配办法进行了修订，使后台系统更加科学合理。
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