根据记者了解，目前国内保险公司与银行之间的合作一般为：银行提供柜台代销保险产品，保险公司则向银行支付一定比例的手续费。平安在北京地区销售银行保险之所以引起高度重视，最主要的原因在于平安的合作伙伴是中国工商银行。由于工商银行在北京的网点众多、客户流量大，肯定会给平安银行保险产品的销售带来一定的强势。
实际上，各家试图进入银行保险市场的保险公司都对工行这样的合作伙伴很感兴趣。不过，根据相关规定，一家银行只能跟单一保险公司签订代售合同。今年以来，太平洋、新华相继在北京推出银行保险产品，但宥于此限制，其他保险公司也只能选择工行以外的其他银行代销自己的保险产品。
应该说，银行保险在国内由冷变热，对于消费者来说，能够增加便利和实惠。但银行保险毕竟刚刚起步，尚有许多需要完善和解决的问题。例如，保险产品在银行柜台销售，曾经有保险公司认为，如果能对银行的柜台业务员建立一定的激励机制，那么将有利于保费的增加，但这就需要银行与保险公司之间的协调。事实上，国外真正意义的银行保险是一种金融业的混业经营，而国内银行与保险公司之间还只是单纯的代理关系，因而也就需要更多的磨合
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