“在第二阶段，市场竞争主体增加，竞争激烈，我们完善了产品系列，形成公司业务新的增长点；在新保险法实施后，监管要求加强，我们对在售产品进行了全面清理改造，包括合法性改造、规范性改造和条款形态改造三方面，并继续加大分红产品开发力度。”陈劲松称。
截至2009年底，中国人寿分红险期末有效承保人次超过4860万人次，上市之后的2004年到2009年，累计支付各类分红险赔款给付1961.27亿元，为客户分配红利620.7亿元。10年间，分红险在中国人寿实现了年均126.57％的保费增幅。
谈到对分红险的持续热情，苏恒轩表示，“分红险能够给公司带来稳定的现金流和较高的业务价值，而对客户来说，与投连、万能等新型产品相比，分红险具备较高的保险保障，而有的万能、投连险只拿全部保费的1％做保障，同时分红险能够有效抵御通货膨胀对家庭资产的不利影响，帮助客户实现保值增值。”
“但并不是说我们会彻底放弃万能和投连险，这两类险种也有它们的客户需求。”苏续称。
苏恒轩表示，下一步，国寿将在注重分红险种的基础上，大力开发包括附加医疗、重大疾病、意外等在内的保障型险种，同时注重分红险种缴费和保障期间的长、中、短期合理搭配，使之发展为养老、储蓄、理财、保障等多方面需求的保险产品；并针对不同消费人群，设计责任配置及分红方式更为灵活的分红产品，实现差异化销售。
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