私人银行理财师的年薪成了不少人关注的问题，这些手上操控着上亿资金的人，待遇如何？

　　记者曾在网上看到一个理财师招聘广告，要求学历在本科以上，工作3年以上，职位年薪80万元～150万元，社保公积金齐全。体验期间，记者了解到，岛城理财师的年薪差距比较大。“我们的年薪在10万元左右。”一位国有银行的理财师告诉记者，据了解，青岛地区私人银行理财师的年薪在10万元～200万元之间，一位私人银行的负责人向记者透露，“巨大的差异源于计酬方式不同，一般来说，国有银行收入稳定，相对轻松，但是薪金较低，股份制银行任务指标较重，收入相对不稳定，但是总体年薪较高，而且，年薪会根据个人表现情况以及职位等级等而有所不同。”

　　全国金融标准化技术委员会的董事长薛宏告诉记者，理财师正常收入有三种：一是提供咨询帮助所收取的费用，比如提供现金规划、消费支出规划、教育规划、风险管理与保险规划，退休养老规划、财产分配与传承规划等多方面内容的服务；二是通过销售银行或者保险公司的理财产品来获得佣金，这是理财师的主要收入来源；三是给客户提供私募基金方面的帮助，帮助客户投资股票、投资房产，实现收益后与客户分成，是比较高端的一种服务。

　　“虽然理财市场发展迅速，但不得不承认我国理财市场还存在较大问题。”一位银行业资深人士透露，目前各金融机构之间没有交融，理财产品单一。不少理财师考取了理财师资格证，工作时间只有两三年，经验不足，工作重心仍停留在销售产品的层次，以销售为主，导致客户产生厌倦情绪。

　　薛宏表示，其实财富管理应该以客户需求为中心，提供综合性服务，然而目前一些理财师只注重销售产品。

　　“我们的收入和业绩是息息相关的。”记者了解到，大多数私人银行理财师的收入与业绩息息相关。

　　以某股份制商业银行的私人银行为例，其理财师的考核指标多达十几项，其中最重要的莫过于客户资产总量。一位私人银行理财师表示，“岛城私人银行的客户都是一个人被几个银行争抢，很多人都把钱分到几家银行，在投资理财时难免会在这几家私人银行之间相互比较，几千万元甚至上亿元的资产转移都在客户一念之间，如果突然把资金转走，我们的收入就会跳水，这个月业绩好可能能赚五六万元，但下个月出现业绩下滑，少赚几千元很正常。开发新客户更是困难重重，竞争压力很大，这对每位私人银行理财师都是严峻的考验。”

　　名词解释

　　【私人银行】

　　私人银行是银行服务的一种，专门面向富有阶层，为富豪们提供个人财产投资与管理，一般拥有100万美元以上流动资产才可在较大型的国际金融公司或银行申请开设此类服务。

　　【金融理财师】

　　金融理财师，是国际金融领域最权威的一种个人理财职业资格认证，主要职责是为客户提供全方位的专业理财建议，通过不断调整各种金融产品组成的投资组合，设计合理的理财规划来满足客户长期的生活目标和财务目标。

　　“钱管家”不好当

　　私人银行理财师大部分都是由普通银行网点的理财师一步一步晋升而来，要为资产1000万元以上的客户做理财师，没有三四年的工作经验是不可能的。

　　“可能我前一秒还在处理上千万元投资，但大客户打电话过来让我帮忙接孩子，我就要开车冲到学校，当起超级奶爸。”一位从业三年的私人银行理财师笑称，不仅要做好资产管理等本职工作，连客户的家庭琐事也要管。

　　如果要做一名合格优秀的理财师，还需要学习一些红酒、咖啡、茶艺、收藏品、心理学、国学等方面的知识。因为，理财师每天都在和富人打交道，需要和客户有共同语言。

　　客户常被几个银行争抢，在投资理财时难免会在这几家私人银行之间相互比较，几千万元甚至上亿元的资产转移都在客户一念之间，如果突然把资金转走，理财师的收入就会跳水。