抓住分红险本质，买保险无压力

向日葵保险网

[导读]：很多保险销售人员在推荐分红险时，往往会避开其保险本质，而是用银行储蓄甚至理财产品的概念来宣传，但其实这是两种完全不同的产品形态，你觉得呢？

　　针对这样的案例，大童保险上海分公司总经理助理陶先生表示，姚先生没有搞清楚分红险的投资结构。“分红险的收益分为保底收益和分红收益，其中满期保底收益一般为1%到2%，最高不会超过2.5%。分红收益则需要根据各家保险公司的经营水平以及市场状况来确定，保险公司通常在投资和经营管理中产生盈余时，才将部分盈余分配给投保人，即收益高就多分红，收益低就少分红。客户持有分红险的时间长短、经济环境等诸多因素都会对分红收益产生影响。所以分红收益无法确定，时高时低，甚至会出现某年度零分红的极端情况。”

　　稳定家庭适宜投资

　　那么分红险究竟适合投资吗？又适合哪些人群投资呢？中国人寿(17.92,0.32,1.82%)个险部人士苏先生认为，分红险更适合拥有稳定收入来源、短期内又没有大宗购买计划的家庭，而短期内如果有大笔用钱计划的家庭，比如准备买车或买房的年轻夫妇和资金周转不灵的个体户等则不太适合购买分红险。因为分红保险变现能力较差，一旦投保资金被锁定，退保损失比较大。另外，收入不稳定的家庭，也不宜多买分红保险，应以储蓄存款为主。

　　另外他也指出，如果决定购买分红险，可注意：“在填写投保单时一定亲自填写，这样才能最大限度保障自己的合法权益；对于销售人员的口头承诺要做好记录；利用好10天犹豫期，如果购买保险产品后悔了，可在犹豫期内退保。保险公司仅会扣除工本费，通常为10元左右，然后退还所缴保险费。若超过犹豫期退保就只能退还现金价值了，成本会很高。”

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