在销售模式上，今年开门红在以往个险、银保等渠道基础上，积极发展"产说会"、"酒会"等新兴营销模式。但针对"集中投保"模式的发展，也有保险从业人士表示，现在一些保险公司利用大型业务拓展活动，趁人们在年终整理财务收入时获取大批业务及保费收入。客户应该在保险公司的"礼品"面前保持理智，对自己的保险需求作出科学分析，毕竟保险不等同于"存款"。
业内人士表示，随着去年银保业务遭遇滑铁卢，部分寿险公司开始对业务机构进行调整和布局。尤其是在2012年开门红之前，寿险公司在加大新产品开发的同时，积极进行人力增员和渠道建设，同时加强期缴型产品的销售力度。
相对而言，外资在华保险公司不太强调"开门红"，多数主张"可持续"发展。截至2011年11月末，有16个国家和地区的保险公司在中国设立了54家外资保险公司，设立各级分支机构近1300家。"随着中外经营观念和经营机制的交流、交锋，中国保险业务增长方式逐步从单纯"重规模"向重视规模和效益转变，发展模式从粗放经营向结构调整和可持续发展转变。随着行业之间竞争的加剧，保险业管理创新、产品创新、服务创新和营销创新的趋势愈加凸显，并促使产品和服务从单一化向多元化转变。"一位保险高管表示。
"相较于大型中资保险公司的'集团化作战'，中小保险公司不得不在注重营销渠道建设的基础上，加强营销模式的创新，如电视营销，与其他金融机构合办客户答谢会、理财说明会等方式来拓展客户，尽管与理想尚有差距，但向专业化努力的脚步不会停歇。"一位外资保险公司首席营销官表示。
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