5)现金分红

　　妈妈

　　产品名称：中宏长保健康多重给付重大疾病保险-钻石套餐(分红型)

　　保障额度：10万元

　　保险期间：终身(其中重大疾病保障至被保险人100周岁)年缴保费：4214元

　　缴费时间：20年

　　保障责任：

　　1)重大疾病保障(40种)：妈妈在100周岁前，可享有最多3次赔付，最高33万元的重大疾病保障。

　　2)额外疾病保障(10种)：70周岁前，妈妈享有2万元的额外疾病保障(若发生重大疾病理赔，本项利益即终止)。

　　3)身故保障：若未发生重大疾病理赔，则妈妈享有11万元的身故保障；若已发生重大疾病理赔，则妈妈还享有1万元的身故保障。

　　4)额外意外身故保障：60周岁前，除身故保障外，若未发生重大疾病理赔，则妈妈享有11万元的额外意外身故保障；若已发生重大疾病理赔，则妈妈还享有1万元的额外意外身故保障。

　　5)保险豁免

　　6)现金分红

　　假设零岁男宝宝，妈妈作为投保人

　　产品名称：中宏聪明宝宝两全保险(分红型)

　　中宏附加惠选投保人豁免保险费定期寿险

　　保险额度：2万元

　　保险期间：至被保险人100周岁

　　年缴保费：4,205元

　　缴费时间：至18周岁

　　保障责任：

　　1)现金利益给付：在宝宝15至17周岁时，每年可领取中学教育金2000元；18至21周岁时，每年可领取大学教育金8000元；25周岁可领取成家立业基金2万元；60周岁更可领取退休补贴2万元。总共可获得7.8万元的现金。

　　2)期满利益：当宝宝生存至100周岁期满时，可获得2万元的期满保险金。

　　3)身故保障：不同年龄段分层次规划，详见合同条款。

　　4)保险豁免

　　5)现金分红

　　大都会人寿寿险规划总监王京环

　　“家庭总缴费22194.5元/年，是站在投保人整个一生过程中给出的建议。”

　　需求分析：

　　以上信息由准客户提供。笔者通过面谈，进一步了解了准客户家庭的财务状况，孩子出生后的一家三口日常生活费3000元。这三口之家未来主要财务需求分四大部分：生活费用250万元；教育费用50万元；房贷50万元；健康准备30万元到50万元，总支出在400万元左右。夫妻二人的家庭年收入：(8万+15万)*20年=23万/年*20年=460万元。