育儿高峰期又至
保险也需“小鬼当家”
时下，育儿高峰期又至，对于保险公司而言，则是商机无限。
业内相关人士称，购买少儿保险，可以让教育金得到有效保证。少儿教育保险通常具有两全的功能：保险期限内出险，保险公司给付的保险金通常是所缴保险费的几倍；平安无事则给付教育金。还可以附加一些健康保障，万一父母发生不测，也可以保证给付教育金，而且豁免以后的应交保费。这一点是银行存款所无法比拟的。
记者采访了少儿险销售经验丰富的王女士，她是中国人寿杭州分公司的一名业务经理。她说：“少儿险基本上可以分为三类：少儿意外伤害险、少儿健康医疗险及少儿教育储蓄险，这也是根据孩子面临的三大风险来定的。这些产品的共同特征是，在孩子的成长阶段，就开始给他们提供健康及教育储蓄保障。孩子的安全、健康和教育是家长们最为关注的问题。我们可以按照各个家庭的不同需求，为他们设计一款适合的保险产品。”
“我的很多客户都是和我一样的年轻妈妈，她们很重视孩子的健康和教育问题，因此，我在销售少儿险的时候，觉得比起销售其他险种，要顺手得多。”平安人寿宁夏分公司赵鸣告诉记者。她说：“销售少儿保险，可以从保险额度方面和客户谈。少儿保险额度高，教育储蓄账户最高限额为2万元，而少儿保险中的教育金投保上限达300万元。教育选择越来越广泛，教育费用也越来越高，因此，高额的教育金能够更好地满足广泛的教育需求。一般这样和客户交流，他们都愿意考虑。”
教育储蓄的对象是小学四年级（含四年级）以上的学生，而少儿保险的对象是出生满60天至17周岁的群体。因此，有更广泛的群体可以享受少儿保险的好处。如此广泛的群体，我们的营销员伙伴是否发现商机了呢？
太平洋寿险山西分公司的刘牡丹告诉记者，伙伴们在销售少儿险的时候，一定要注意其险种的多样化，少儿保险险种有很多种，包括意外伤害、住院医疗、重大疾病给付、教育基金、养老、储蓄分红保险等，在给客户推荐的时候，要根据客户的需求及实际情况，选择投保种类。
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