2011年面临收官，营销伙伴们在盘点这一年业绩的同时，更多是为2012年的开门红做准备。您也开始准备了吗？或者您已经开始行动了？快来分享同行业的朋友们为开门红所做的准备吧！或许您能学到不同的冲刺开门红的技巧。

　　2012年开门红将大有可为

　　我们常说：“一年之计在于春”，这个“春”对各行各业来说都很关键，而对寿险营销行业来说，显得格外重要。开门红是一年的开局，开局好了，团队和个人便有了士气，有了激情和信心。

　　那么，2012年开门红的形势如何呢，与往年有什么不同？

　　我们先来回顾下2011年保险业的总体情况：银根紧缩，银行高息理财产品充溢渠道；银保合作表现不佳……2011年，保险业面临的市场环境不容乐观，相比而言，部分中小险企的压力更加突出。2011年前9个月，寿险业保费增长6.6%，但呈现持续下降趋势，单月保费出现了少见的负增长。银保、个险渠道承受了很大压力，不少公司新单下滑。业内专业人士认为，无论是需求、渠道还是供给，2012年的压力比2011年要小，由于基数下降，2012年回暖趋势确定；另外，2011年4月，保监会出台了《保险公司委托金融机构代理保险业务监管规定(征求意见稿)》，将保险销售渠道扩大到证券公司，但是具体实施时间还没有确定。业内相关人士表示，2012年此举或许成超预期因素。

　　中国人寿山东省鄄城县支公司副经理渠冰表示，2012年的开门红与往年相比最大的区别在于：销售队伍萎缩、市场竞争激烈、业务拓展困难，以上是目前面临的比较突出的问题。

　　“2012年的开门红一定和往年不同，可以说挑战和机遇并存。营销伙伴们更多地应该着手于服务好中高端客户，从观念和思想上改变大客户的投资理念和渠道，要让客户认识到保险是他们生活的必需品。我们不是在卖保险，而是如何帮助客户买保险。”中国人寿河北省廊坊市分公司经理吕启彪说。

　　太平人寿河北秦皇岛中心支公司高级经理郑志平告诉记者，“2012年开门红不同于往年，主要受社会大环境的影响。如今老百姓十分关注理财、保险、养老、投资、房产、CPI、股票等话题，这些也成为时下百姓谈论最多的热词，所以，我觉得2012年开门红将大有可为”。

　　他还表示，要做好开门红，仅靠往年的方式、方法还不够。为2012年开门红，也为今后的保险生涯，他正在透彻研究人寿保险的意义功用，具体到每个条款到底能解决客户什么问题；用心研读《婚姻法》《保险法》《合同法》《继承法》等法律法规；关注目前经济走势；研究如何走进中高端市场等问题。

　　由此可以看出，2012年的开门红一定和往年不同，用一句话概括就是：挑战和机遇并存。