2012年保险业争夺开门红的战役已悄然开打。

　　2011年12月以来，多家保险公司密集推出2012年新主打产品，各项促销计划也业已成型，蓄势待发。

　　经历2011年保费增速放缓的寒冬之后，面对2012年的开门之战，寿险公司铆足干劲突围增长乏力的困境。但是在新一年经济大环境不景气的预期下，却又难言乐观。

　　产品先行

　　资金安全、收益稳健是2012年寿险产品开门红新卖点。

　　为实现开门红，在头一年末下一年初，推新产品是寿险公司多年的惯例。为摆脱增长减速的尴尬，2011年末2012年初的寿险“贺岁档”热闹开演。

　　12月27日，中国人寿推出2012年主打产品“国寿福禄鑫尊两全保险(分红型)”和“国寿安欣无忧”产品组合，分别在个险渠道和银保渠道销售。

　　“福禄鑫尊”是2011年国寿主打产品“福禄金尊”的升级版，特点是增加了客户保险利益项；“安欣无忧”的特色则在于集重疾、意外身故、巨灾身故保障于一身。

　　中国人寿产品开发部总经理曹青杨介绍，这一特色主要是为了突出保险产品的保障功能，提高抗衡银行其他理财产品的竞争力。

　　个险、银保两大渠道如此联袂高调推出新产品的情况业内并不常见，中国人寿内部人士直言这是为了实现2012年开门红，为此，公司还同时推出刮卡抽奖等促销活动。

　　寿险三大巨头之一太保寿也在2011年12月推出公司首款针对中高端客群的“金尊人生保障计划”，另外，“阳光人寿随心保两全保险(分红型)”及其专属附加险亦在12月下旬上市。

　　新华人寿则更早开始布局。2011年11月份，便推出“吉祥至尊”、“尊贵人生”两款产品，打出开门红概念。泰康人寿则大有发力网销渠道的势头，12月以来，网销渠道陆续推出健康险产品“e康B款终身重大疾病保险”、投连险产品“泰康开泰稳利精选年金”。

　　中小寿险公司更不甘在“贺岁档”上显得过于冷清，2011年12月，安邦保险推出“安邦财富增长666号终身寿险(万能型)”、中德安联推出银保产品“逸升传承”和“逸升稳盈”、友邦主打健康险产品“保无忧分期给付重大疾病保险”以及百年人寿计划将于2012年元旦推出“福寿双赢金账户”理财计划等等。

　　2011年因保费逆势飙升而备受关注的生命人寿低调许多。但2011年12月以来，该公司的个险渠道开门红产品“富贵花”已在各地分公司陆续开售，北京地区计划2012年1月1日正式上市。

　　某上市保险公司上海分公司个险人士介绍，寿险公司往往在11月份便开始备战来年开门红，最先加大增员力度，对销售人员进行业务培训，进入12月份整个行业就开始密集发布各种新产品。元旦过后便是大规模的促销、产品说明会等活动，一直延续到来年3月底。在此期间，各家公司都会增加渠道支持费用、员工激励费用等给予支持。

　　2012年各家保险公司推出的开门红产品仍以分红险为主，与往年相比，2012年开门红的寿险产品除保障功能外，资金安全、稳健收益亦成为各款产品的新卖点。上述个险人士表示，这与2011年资本市场不景气有关，保险公司会根据消费者需求的变化调整产品设计和宣传亮点，产品较往年并没有实质变化。