锁定私人银行

　　随着热钱和游资的不断增加，第三方理财的盘子也逐渐被放大。据业内人士估计，现存市场上大大小小的第三方理财公司达3000多家。其中鱼龙混杂，规模及服务能力参差不齐。随着理财意识不断加强，要求的专业水准也越来越高，如今，第三方理财机构也进入洗牌期。

　　核心竞争力被客户广泛关注。“就目前来说，第三方理财机构无论从产品上还是服务项目上，均无法体现出太大的差异。中国目前的第三方理财主要盈利模式，还仅限于对理财产品的销售上。”大唐财富孙煜向记者分析，“如果希望在激烈的竞争中胜出，除了需要在产品创新上下功夫，也要在增值服务上体现出层次和维度，进而体现大型理财机构的实力。”

　　理财产品的采集是基础问题。在大唐财富，客户选择的产品是经过多层筛选出来的优质产品。“通过我们的筛选，经过产品销售后的回馈，会形成一个再加工过程，我们将这个过程作为一种引导方向，既引导客户，也引导产品的设计方，设计出更适合客户的理财产品。”孙煜向记者强调。

　　在大唐财富成立伊始，孙煜更在意的是另一个维度，就是客户的增值服务。“我们希望客户不仅仅是购买产品，终极的目标是让客户从我们手上得到服务，就是理财的理念。”孙煜说。

　　就目前来看，市场上一些高端理财增值服务，无非是机场的VIP通道，客户出差的接送机，生日时派送生日卡、鲜花及蛋糕。而孙煜认为的高端理财，是持续地提供专业的理财报告，随时帮助客户从自身角度对资产和投资进行分析。再高的层次，便是为客户整体解决他的财务状况和财务规划。孙煜举例说：公司中一些成熟的企业客户不仅享受了个性化财富管理服务，而且享受了大唐财富团队从专业角度对客户企业的资本运营、法律保障、财务核算、税务事项等各方面提出的合理方案。

　　大唐财富将自己定位于“专业为高净值资产客户提供金融服务的第三方财富管理机构”，而按孙煜的说法，这并不是最终目标。在孙煜的计划里，第三方理财机构未来应该定位为私人银行，将理财服务延伸出去。通俗的地讲，它将成为一个从摇篮到财富传承的金融服务，要根据客户需求量身定做投资理财产品，要对客户投资企业进行全方位投融资服务，甚至包括对孩子进行教育规划，移民计划，合理避税，信托计划的服务。

　　“我们目前还在不断地在全国各地招兵买马，建设分公司。今后三到五年，希望成为中国第三方理财市场上的佼佼者，并向私人银行方向过渡，最终成为一家私人银行。”孙煜向记者描绘了大唐财富未来的蓝图。