同时，保险公司还各显本领拓展市场。沪上多家公司已经加强培训业务员，以引起从业人员对个财险的重视，把个财险作为主力产品来营销。有的保险公司为调动业务员销售的积极性，把佣金提成从原先的不到10%提高到现在的30%。有的保险公司则拓展团险销售模式，到各企业单位进行团体营销，这些单位也乐意投保作为员工的福利。保险公司还与银行“联姻”，如大地保险今年推出的“爱心居家”，是一款返还型家财险，自今年年初在银行推出以来，迄今销售额已达6亿多元，市场反应相当好。
徐文虎教授表示，目前市场上尚无竞争，各家保险公司只要提高技术能力，努力去做，肯定能赢得不错的市场份额。
能否走出低迷
上海几乎所有人家都买过不同性质的保险，这表明上海大众的保险意识已显雏形。邹能斌表示，只要保险公司努力以主打产品推广，个财险定会逐步成为赢利产品。
但是，业内人士也提醒，不能对个财险的未来市场盲目乐观。新产品推出后，必须吸引更多消费者购买才是硬道理。从销售渠道上说，一是现在不少企业单位集中给员工买个财险作为福利，一般都会选择价格低的产品，如新产品针对性不强，就不一定符合消费者的真正需求；而有了单位的福利，消费者往往很难考虑再买相关产品。二是新产品的销售，更多要依靠一线营销员深入市场，进行广泛深入地推广，然而由于客户分散，单张保单保费低，很难调动他们的积极性。
上海“十一五规划”强调，要重点发展个人综合财产保险，个人财产保险虽然有政策上的支持，保险公司也踊跃推出新产品，但要真正走向繁荣，路漫漫修远兮，似乎还需要有关方面作出更大的努力。
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