在由银保主导的寿险业渠道格局下，今年以来银保业务的下滑，直接导致了寿险保费的增长速度明显放缓。全国寿险保费同比增长11%，明显逊于去年同期的30%。
令人沮丧的情况，似乎并不止于此。上半年寿险期缴业务呈现出短期化的趋势：5年期以下业务占比大幅上升，个险渠道10年期以上业务和银保渠道5年期以上业务占期缴业务的比重大幅下降。业内普遍认为，目前寿险业务结构并未出现根本性的改观。
财险业现三分天下格局
分红险占据91.6%的“一险独大”格局，同样敲响了警钟，这将对企业未来的集中给付构成风险；持续加息导致的“高利率”环境，则对万能险结算利率提出了挑战。无疑，在“高利率”环境下，理财型保险的销售难度进一步加大，红利分配抑或结算利率的高低，既是左右销售的重要因素，也对企业经营构成潜在的风险，而业务结构的短期化趋势，恰恰在无形中加剧了这一风险。
分红玄机
在这一轮加息背景下，宏观政策调控带来的利率上升，导致目前5年期定期存款利率远高于当前保险公司的红利分配水平和万能险结算利率。对比银行和其他金融机构推出的高收益率理财产品，保险产品的收益率相形见绌，加之保险公司工作人员被取消“驻点销售”资格，银保业务的展业模式一直未有突破，诸多寿险公司一直在银保渠道主力销售的分红险，同样遭遇了滑铁卢。
“在银保渠道，分红险同样不好卖了。”北京某寿险公司一位银行巡点销售经理称，公司一直坚持在银行网点销售五年期、十年期以上的分红险，随“银保新规”实施和银行存款利率上升，销售难度陡然加大，公司更倾向于销售5年期的分红险，以便为消费者提供“快速见利”的预期。
在销售难的背景下，分红险依然是多数寿险公司的主力险种。以中国太保为例，上半年太保寿险分红险保费收入达441.77亿元，同比增长12.5%，占比在八成以上；相比之下，传统险保单销量仅增长5.5%，占比继续下降1个百分点至14%。从险种结构看，分红险显然是太保寿险的主打险种。
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