3．根据公司的战略，选择合适的理财险产品。目前市场上的理财险产品主要有固定利率型和浮动利率型产品，固定利率型的产品是一种高风险高收益的产品，在资本市场较好的情况下，由于客户的收益确定，有利于赚取超额利润；如果情况相反，就会因为固定的利息承诺，将使公司陷入债务危机。浮动利率型产品是一种以收取管理费为收入来源的产品，由于风险和收益归客户所有，保险公司可以赚取稳定的管理费收入，而不需要承担资本市场变动的风险。

　　由于不同的公司对风险的偏好不同，自身承担风险的能力差异较大，财产保险公司可以根据自身情况经营不同的理财险产品。对经营稳健、风险承受能力较弱的公司，可以开展浮动利率型理财险产品，赚取较为稳定的管理费收入。对经营风格较为激进、风险承受能力和投资能力强的公司，可以开展固定利率型理财险，通过自身的投资赚取超额的收益。对经营固定利率理财产品的公司，应充分根据资本市场情况，有重点地销售长期或短期理财产品，力求通过不同期限的产品组合，化解短期资本市场变动风险。当然，对发展理财险的财产保险公司来说，最好是浮动利率产品和固定利率产品、长期品种和短期品种结合发展，以方便公司配置投资品种，在化解市场风险的前提下，获取较为稳定的收益。

　　4．要处理好理财险业务和传统财产险业务的发展重点问题。尽管目前监管机关允许财产保险公司开展理财险业务，但由于理财险业务主要是一种投资产品，要求保险公司在开展理财险业务时必须充分考虑自身的能力。财产保险公司可以在做好主业的情况下，适当通过理财险业务拓展业务范围，深度开发和积累客户资源，但切忌主末倒置。由于理财险业务受外部经济环境和自身投资能力影响大，当财产保险公司将理财险作为主业的情况下，一旦资本市场恶化，将给财产保险公司带来较大的亏损，甚至影响公司的持续经营，最终影响财产保险公司传统保险业务的发展。因此，财产保险公司应该以传统财产保险业务发展为主，理财险服务于传统险业务的发展。

　　（二）正视理财险业务发展对公司的影响，有针对性地提高自身管理能力。

　　1．加强理财险销售和管理队伍建设。理财险与传统的财产险业务有较大的差异，理财险是一种投资与保险的集合、并偏重投资的保险产品。对经营理财险业务的财产保险公司来说，理财险的保险功能与传统业务一致，保险公司可以按传统财产保险业务进行管理。但财产保险公司对理财险业务投资功能的管理，原有的管理人员和管理模式存在不能满足需求的可能，需要财产保险公司培养和引进一批熟悉投资风险、懂投资管理且具有良好投资业绩的员工，以满足理财险客户对投资回报的要求。因此，经营理财险业务的财产保险公司需要全面认识公司对理财险业务的管理能力，加大理财险管理队伍的培养，以适应对理财险管理的需要。

　　2．加强理财险销售渠道管理。理财险的销售渠道主要是依靠银行来完成，防范渠道销售方的误导行为、保证后续服务与前台销售相衔接、扩大和加深保险业务等一系列的环节，对于经营传统险业务的保险公司来说是一个新的模式。因此，要切实加强销售渠道的管理，提高服务质量。

　　3．拓宽投资范围，提高投资收益，支持理财险业务的发展。投资本身就是保险公司的一项重要的业务，从国外大型财产保险公司的经营实际来看，大部分公司的保险业务均处于微亏状态，依靠保险资金的投资，使得整体公司税前利润处于微利状态。

　　由于理财险业务具有较高的资金成本，财产保险公司开展理财险业务后，客观要求保险公司更加关注投资，通过投资组合最大程度地化解风险，保持稳定的收益来源。而要实现风险的最小化，保障投资收益的稳定，根据投资组合管理的相关理论，必须拓宽投资组合的范围，以保证投资风险在市场平均风险的情况下，获取更高的投资收益，保证投资收益能高于理财险业务的成本，以促进理财险业务的发展，同时防止由于理财险业务的开展，影响财产保险公司的盈利能力，损害广大传统财产险业务被保险人的利益。