银行保险作为个险中奇特的一员，在具备保障功能的同时，更强调理财功能。

　　很多市民都听到过这样的银保产品介绍：“这款产品预计年收益是4.3%，需要存六年，还赠送一份保险……”乍一听，还让人以为这是一款普通的银行理财产品。正是因为这种带有误导性且本末倒置的银行保险营销，让原本“纯洁”的银保产品，变成了一些受误导市民心中的“恶魔”。

　　由于存在误导销售、销售人员无相关资质等问题，银监会于2010年末下发《商业银行代理保险业务监管指引》，禁止银保驻点销售。时值一年半后的今日，从上市保险公司的年报中可以发现，不少保险公司银保新单保费同比均出现大幅下滑。例如，新华保险为-30%，太保寿险为-26%，太平人寿为-34%，平安寿险为-35.6%。银保新单占新单保费收入的比重，不少公司超过了65%，如中国人寿为68.9%，新华保险为72.3%，太保寿险为65.0%，太平人寿为70.7%。

　　离职，超半数业务员跳槽

　　银保业务量下滑的同时，也带来了业务人员的流失。

　　“我身边的同行至少有3/5的人辞职了。”林萍在本市一家寿险公司服务了8年，从进公司之初就在银保部门打拼。“银保行业的高峰是2007年、2008年，当时是三四个人同驻一家银行，而现在是一个人跑三四家银行。”她说，很多年轻人干了不到一个月就辞职了。

　　林萍所说的并不是个例。在采访中，记者只是随机选择银行网点了解银保产品，见到和了解到的业务人员几乎全都是从业四五年以上的，没碰到应届大学生。一位银行理财经理孙先生道出其中原委：“不让驻点后，银保人员就开始‘跑点’，能不能出单全靠业务员和网点的关系。有四五年经验就能积累下来人脉关系，勉强还能出点‘人情单’；要是一点人脉都没有的新人，根本不可能给他出单。”

　　本市一家寿险公司的银保部经理表示，自从银监会下发“监管指引”后，他们公司已有超过半数的银保员工离职。

　　转变，银保“误导”减少

　　前几年，银保销售比较乱，很多老年人到银行存款被忽悠购买了保险，直到现在仍然有许多关于银销误导销售的投诉。

　　近期，青岛保监局责令辖内13家人身险公司对一季度涉嫌销售误导的60件人身险投诉分别进行逐案核查，确认35件在销售服务环节存在不同程度的违规。“主要表现在销售环节存在不如实告知、隐瞒条款问题；在回访环节存在电话回访内容要件不全、存在误导性语句、回访不成功且回访不成功未安排面访、回访录音损坏缺失等问题；在投保资料中存在代签名、代抄录风险提示语句等问题。”青岛保监局相关负责人说，他们对问题突出的公司通过监管谈话责令其整改，并将核查案件归入下一步销售误导现场检查范围一并调查取证处理。

　　可喜的是，经过近两年的集中整治，本市的银保销售已十分规范，误导现象不再常见了。（来源：中金在线）