对于这一点，中央财经大学郝演苏认为是“不该卖投连险的人将投连险卖给了不该买的人”。这里的“不该卖”主要就是指销售人员不具备销售投连险的资格。郝演苏告诉理财周报记者，在香港销售投连险必须具备两张牌照，一是保险从业人员牌照，二是证券从业人员牌照。而“不该买”则是指大多购买投连险的客户缺乏基本保障，单纯为了追求快速高收益，这不是投连险强项。
为了改善投连险销售人员素质，规范市场，保监会在上海推出了保险营销人员分类考试试点，销售万能险和投连险人员将参加专门考试。
区别四：资金运作者不同
基金资金由基金管理公司负责运作，而投连险投资账户中的资金由保险公司委托资产管理公司运作。
郝演苏认为，由于基金管理公司是专业投资机构，所以其投资团队实力相对较强。而保险公司主业是保险，在投资方面很难与基金管理公司相比。
国泰人寿负责人则告诉理财周报记者，两者资金运作主要是在投资理念上存在差异。基金管理公司负责投资，主要追求高收益率，尤其是股票型基金以获利为最大目标。但是负责保险资金的资产管理公司必须对所有资金进行管理，“长期”和“稳健”是运作原则。然而投连险产品中通常设有激进型账户，在运作这些账户时也会采取一些激进方式，表现为主要投资资本市场。
区别五：买卖价格不同
投连险账户价值通常有两个，即买入价和卖出价。购买时，计入投资账户的资金按照买入价折算成投资单位份数，抛出时则按卖出价计算。
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